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活跃用户
    没那么简单

    有个做学术期刊发布的朋友,了解到小鹰,很感兴趣,想试一试

    他最想要的功能是时间控制,每过几分钟发送一封邮件。他是能够熟练使用Outlook的邮件合并功能的,进行邮件内容的个性化,但是,Outlook邮件合并的缺陷就是没法做到时间控制,导致大量邮件瞬间就出去了,很容易导致被邮件服务器打回来,或者判定为垃圾邮件。

    他尝试了小鹰软件,觉得很不错,他说,如果这个产品让他专门去卖的话,一个月能卖上千套。

    其实,他这么想是有理由的

    第一,非常好用的一个邮件营销软件,对外贸业务员具有巨大的价值

    第二,非常低廉的价格,一年365块钱,绝大多数外贸业务员都可以承担得起。

    第三,庞大的市场需求,是个企业或者外贸业务员都需要。

    但我还是想说,他过于乐观了。

    我觉得,绝大多数外贸业务员理解不了这个软件的价值,主要原因是每个人都沉浸在自己的习惯,自我认知和朋友圈界限里面,想让一个人拿出一定的时间静下心来去了解一个软件,是需要给他们足够的理由的。

    其实,在我来看,做小鹰软件的销售,最主要解决的问题是通过网络建立信任,如果别人不信任我,他们是不愿意去花时间去了解小鹰的,更不用说后面的销售了。

    当然,如果仅仅是一个人专职销售小鹰的话,其实也面临着人脉半径和信任成本。

    也就是说,我们每个人,能够被多少人信任,是有一定的半径的,可能是10个,可能是100个,可能是1000个,随着人脉层级的增加,信任关系会越来越弱。这就像我们微信里面很多的非深度好友,我们可能保持联系,但真涉及到利益,他们到底值不值得我们信任,我们自己内心还是要打一个问号。

    小鹰售价365块钱/年,如果是专职人员来销售的话,我估计都赚不回人员工资。

    所以,在我看来,小鹰的销售必须是多种因素相结合的结果,主要有以下三个方面

    1. 深入包装及传统行业,让更多的朋友帮我介绍。

    2. 拼命研究自动化办公,做更多的视频教程,让更多的人感觉有价值,从而产生信任

    3. 打造三品空间外贸社区,让社区吸引更多的外贸朋友加入。

    这三个方面,每个方面我都想把它做成一个太阳,巨大能量,光芒万丈。

    在网络上,有太多太多的业务员,每天发布信息,交流业务,就像满天星辰,但站在客户的角度,可能具体去分辨哪一个小星星就比较费力了。

    我希望做成这三个太阳,每个太阳之间互相配合,互相促进,吸引更多的朋友了解到我,了解到小鹰,最终促成1万套的销售。

    布鲁斯加油。


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