前几天跟一个做喷码机的朋友聊天，他说，他们这个行业真正赚钱就是要做大客户，做哪些零散的小户是很难赚到钱的，所以他在开销售会议时也会开导那些业务员，如果有能力，还是要做大客户。大客户难做，但大客户有前景。

如果大客户是诗和远方，那么眼前的零散小单就是生活的苟且，我们每个人都负重前行，身不由己。

而反观到我自己身上，有些时候我也真心觉得，有些事情，真的是要耐得住寂寞的，如果说成功是靠运气的话，那么运气也不是随便而来的，一定是我们去做一些准备，然后碰上运气来临。

在《苍莽时代》里面，我提倡业务员朋友们做视频营销，我自己甚至形成了一种执拧，以后会做更多的视频教程。

可是，如果你们问，这些包装视频教程给你带来足够的收益了么？

真实的情况，远远没有。

我做这些包装视频的根本目的是为了获得更多潜在客户的信任，然后获取更多的订单。而目前我并没有受到足够的订单，可能有几个方面的原因

1. 国内采购主要还是靠圈子，纯从网络上采购的并不是主要

2. 即使去从网络上寻找供应商的，很可能也是去阿里巴巴，而很少去优酷看视频。

3. 如果客户从百度搜索，很抱歉，百度向来对优酷和腾讯视频排名都很差。

其实，第三点是我很在意的，就是我做的视频到底能收到多少百度搜索关注，因为如果客户去1688搜索，我的视频又没在上面，理所当然搜索不到我，但如果客户去百度搜索，最好是能找到我，我总不能指望客户去优酷搜索视频找到我吧。

不信在百度搜索“咖啡袋”，肯定是没有我的视频出现。

这就是我做视频郁闷的地方，视频是能够展现我的音容笑貌，我的做事态度，我的专业程度，但是不好意思，我很难利用到搜索引擎的流量。那么努力做视频，却那么悲催接受现实。我岂能不郁闷？

可是郁闷有什么用呢？如果再想想三品空间里面的视频，我就更不知道啥时候会有收益了。配备到三品空间的视频教程，可以说非常有料，近距离了解过我进行批量采集的朋友，我能够感受到他们艳羡的目光。而且我的软包装外贸报价系统也受到行业朋友的眼红。

我是坚信三品空间的视频能够为外贸朋友们创造价值，但是我是真的不知道三品空间何时能够给我带来切实的收益。

根据我目前看，我丝毫看不到三品空间能脱颖而出的那一天。目前来看，我做三品空间纯粹是一种信念，我相信我这些实战经验对外贸朋友们是有帮助的，我也相信能够赢得越来越多的外贸朋友们信任，直到有一天，量变引发质变，给我带来切实的收益。

所以，我就感慨，有些事情，真的是要耐得住寂寞的。就跟《士兵突击》里面许三多修了一条路才引发了后来被器重的机会，其实许三多是给自己修的路。

而我现在做的也好像给自己修路，毕竟在现实中，没有任何人有义务给我们提供一条道路，这条道路不仅仅是靠我们自己走，很多时候也得靠我们自己修。

而在自己修路的时候，是最苦逼，最默默无闻的，到底能不能走的出来，就看个人努力和造化了。

布鲁斯加油。