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    <title>三品空间 - 销售Sales</title>
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    <description>Latest 20 threads of 销售Sales</description>
    <copyright>Copyright(C) 三品空间</copyright>
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    <lastBuildDate>Fri, 17 Apr 2026 03:34:45 +0000</lastBuildDate>
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      <title>三品空间</title>
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      <title>网友案例解析48</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27074</link>
      <description><![CDATA[46.             网友：xinzhe2002 回复日期：2009-11-25 22:13:21峰哥你好，找你咨询个事情。我应聘了一家总部在本市的分公司的销 售工程师，做的产品是智能型火灾自动报警控制系统，主要跑工地，找房地产开发商，也要找施工单位，但主要是开发商，主要找出钱的一方。 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:29:43 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析47</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27073</link>
      <description><![CDATA[46.    网友：rover2010 回重日期：2009-11-23 22:23:48峰哥，我是一个女的，以前做电话销售，看了你的文章后，我也想去 做工业品销售。前不久找到一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了。吃饭的时候，经理一个劲儿地叫我喝酒，我以身体 不舒服为 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:28:24 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析46</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27072</link>
      <description><![CDATA[46.          网友：振身 回复日期：2009-11-19 18:03:46我最近在跑一个单子，医院的项目，几万块排污泵的小单，介入的 时间已经很晚了。由于是先找的甲方，再找的乙方，结果乙方直接跟我说这个项目由他们定，我去找甲方只会弄巧成拙（实际上是甲方定品牌， 乙方负责釆 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:27:43 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析45</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27071</link>
      <description><![CDATA[网友：奇门预测 回复日期：2009-11-20 11:38:03关于收款的问题想请教峰哥。今年夏天做的当地洗浴中心的加压供水 设备，到现在还没有给调试款，有两万元左右。事情是这样的，这个洗浴中心管釆购的是我朋友的朋友，朋友从中给我牵的线（当然那时候做成项 目也要给他表示一 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:27:00 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析44</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27070</link>
      <description><![CDATA[网友：封之水回复日期：2009-11-18 17:12:56请教一个问题。在一个小公司做业务，做了笔小单子，和客户达成协 议，给一万元的回扣，我向公司申请了两万的费用，结果老板（公司的法人，非打工的）说要和我一起去，暂时未摸清老板的用意。问题：请教峰哥，怎么处理才能能圆 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:25:19 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析43</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27069</link>
      <description><![CDATA[网友：琴菜 回复日期:2009-11-11 22:58:43峰哥你好！我是女业务员，做水处理产品的，看了你的帖子，真的是受 益匪浅啊。其实今天很郁闷的，知道有个项目，但是套不出更多的信息，而且项目要到明年四五月份才开始，我想早点儿介入。我比较幸运的是有个好师傅带我，我刚进 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:24:33 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析42</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27068</link>
      <description><![CDATA[41.    网友：七剑下佛山回复日期：2009-11-04 07:50:09我是做了 10年业务的了，也是从基层业务做到大区经理，但是我不 得不说，离峰哥还是有很大的差距。因为我做发动机配套销售，没有招标釆购一说，只有提高产品的配套份额。但是营销的道理是相通的，搞定汽 车厂家决 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:23:35 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析41</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27067</link>
      <description><![CDATA[41.     网友：王小石1977回复日期：2009-11-02 22:07:11峰哥您好，请教个棘手的问题。一直合作的行业核心客户A领导原为B领导上级，我跟A领导一起运作过项目，但A领导属于保守谨慎型项目微利。由于A领导辞职离开，客户公司接下来的工作由B领导负责，与B领导一起运作项目 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:22:48 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析40</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27066</link>
      <description><![CDATA[网友：马甲报道 回复日期:2009-10-30 19:18:37在这里和峰哥讨论一个问题，一直没好的思路，就是如何在标书中给对手设置障碍。目前我的问题是，我们公司的产品几乎在任何功能上都很 难和对手有差异，我甚至让我们公司的高级顾问整理“子弹”，他们也是 徒劳无功，搞得以 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 05:22:04 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析39</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27065</link>
      <description><![CDATA[37.         网友：zwse123 回复日期:2009-10-29 16:03:25烦请峰哥指点一下。我去年大学毕业，学的是设计专业，毕业后进入 台湾的一家企业；做了半年，总觉得没有意思，于是一时冲动辞职回家了。今年过完年来到这个城市，找了一份业务工作，就是往别墅里卖高级水晶 灯， ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:42:51 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>网友案例解析38</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27064</link>
      <description><![CDATA[37.      网友：richard_ang 回复日期：2009-10-28 19:29:12峰哥您好，能教我们怎么做100万元以下的小单吗？

作者回复日期：2009-10-2822:43:42100万元以下的小单子和1亿元的大单子，从做单的原理上讲都是一样的，都要按照如下步骤操作。第一步，分析自己、竞争对手和 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:42:12 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析37</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27063</link>
      <description><![CDATA[37.     网友：甲骨文 oracle 回复日期：2009-10-27 21:01:27从第10页穿越过来顶帖。我就纳闷了，怎么就没有人踢场子呢？我也是搞IT运营和维护的，对工作、生活处于迷茫中。很多IT人都想转行，觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。这里有同行吗？作者回靈日期:20 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:41:39 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析36</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27062</link>
      <description><![CDATA[网友：电子精灵 回复日期：2009-10-26 12:14:55峰哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄 都很迟疑（我不到20岁），是不是年纪小没办法做工业产品销售?我也想过按照峰哥的方法直接找当事人，我虽然有一些销售经验，但 是毕竟没做过工业销售，之前 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:41:03 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析35</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27061</link>
      <description><![CDATA[网友：hookuy回复日期：2009-10-21 12:00:32峰哥，我现在做政府事业单位的信息化项目，公司有国家级的技术研 究背景，总部在北京，在某省会城市成立了一家分公司，目前在本市~个局级单位正跟进一个项目。项目背景：客户方现已应用有一套软件，用了将近10年，现考虑重新 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:40:19 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析34</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27060</link>
      <description><![CDATA[34,     网友：zhuaner2009 回复日期：2009-10-22 14:03:58你好，峰哥！我公司生产电子产品，在行业里，在中国应是TOP2或 是TOP3,在世界应是TOP5o公司人员有五六千人。公司有三星、飞毛 腿等这样的大客户。我想去开发某著名外企，跟那家公司的人初步联系了，但只是邮件 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:39:11 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析33</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27059</link>
      <description><![CDATA[31.     网友：乾坤在我心 回氫日期：2009-10-21 18:37:48在许多跟帖中，我发现有很多关键的问题峰哥都没回复，也许没注意到或者是没时间回答吧，譬如款项如何追结等。希望以后峰哥能将一些很 要害的关键性技巧给指导出来，也许这个要求有点儿过分，但还是希望能 透露那 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:38:40 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析32</title>
      <link>https://www.three-mouth.cn/forum.php?mod=viewthread&amp;tid=27058</link>
      <description><![CDATA[31.     网友：木叶毛毛 回复日期：2009-10-18 12:56:01峰哥你好，我想请教个问题。你前面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的奥 妙，百思不得其解。对于一个产品固定、客户锁定了的业务，这对战略局势的分析是做客户的需求分析，还是对自身成功率的 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:38:13 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析31</title>
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      <description><![CDATA[31.     网友：大头偶 回饅日期：2009-10-18 21:12:50峰哥，我想等学好技术后再去做销售，我是工民建专业毕业，今年刚 毕业，在烟台找了一家建筑公司，来了以后才发现与理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，因为现在空抱一腔理论，没有经验。想让峰哥给介 绍一下工业 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:37:44 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析30</title>
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      <description><![CDATA[网友:2009飘在西北 回重日期：2009-10-15 00:35:55峰哥，我做的是大学计算机公共基础科考试软件，公司技术非常好， 全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，现遇到问题。-1.软件计算机系用得很好，但报告提交上去以后，申请总是被驳回， 教务处或主管副校 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:37:13 +0000</pubDate>
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      <title>网友案例解析29</title>
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      <description><![CDATA[网友：色弟 回复日期:2009-10-11 23:50:42弟现在有个棘手的问题，想请峰哥指点。我从一家不错的公司跳到同行业的另外一家公司,这家公司比以前的；公司小，但是公司产品有特為，给我的待遇也不错，这都是我过来的主要:原因，目前正在公司培训阶段。公司招聘我过来是因为 ...]]></description>
      <category>销售Sales</category>
      <author>Bruce</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2026 03:36:37 +0000</pubDate>
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