网友案例解析12

网友：fatpig0797 回复日期：2009-09-15 21:07:10

我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人多是以回 扣、吃喝嫖赌来招揽客人的，相当腐败，这是常见吗？

作者回复日期：2009-09-15 21:53:29

做工业产品销售，吃喝很正常，一顿饭吃掉上万元的都有，但是嫖和赌极其少见，几乎没有可能。因为工业产品销售都是几十万、上百万元的单子，利益牵 涉太大，客户不会和你走得那么近！ 一个中型的企业老总级别差不多相当于市级 领导，别人不会落个把柄在你手上的。

工业产品销售可简单分为以下3种。

1.  技术销售。技术销售以外企居多，销售以技术满足客户要求为第一，连 回扣都没有！起码公司表面上是禁止销售员给客户回扣的。

2.   关系销售。关系销售以民企居多，销售将工作关系放在第一位，中间也 谈技术，但基本是没技术的技术。

3.  价格销售。很多企业派出业务员四处出击，每单都参与，就是打价格战， 凭最低价偶尔中标；

工业产品销售主流还是非常健康的，还是清澈的！因为再腐败的人也不敢花几十万甚至几百万元买一堆不能用的设备回去，要是真那样的话，他马上就会身败名裂。

工业产品销售合同金额大，参与游戏的人都很谨慎，很少出现客户和销售关 系太过密切的现象，或有太过亲近的活动。这一点与圏外人的看法是不一样的！