网友案例解析8

1.      网友：紫沙苦 回复日期:2009-09-05 19:45:44

设肝院喜欢设计进口产品，质量放心。太多没有名气的国内厂家做设 计院的关系时，给设计院一句质量没保证就被排除在外了。做设计院是要花点儿钱的，公司不支持就很难做。任何时候都要记住，公司支持才能干。

作者回复日期：2009-09-08 07:26:33

大体上可以这样说，设计院工作是整个工业产品销僧过程中最简单的一环, 只要你能表达清楚，给人以信任感，设计师基本上就和你合作了。这是因为工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在1993~1999年，1999年以后就几乎没有工 业产品厂家去拜访设计院了，原因是：

1.1999年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的分 量很重，导致工业产品厂家把设计院当做极其重要的客户对待；

2.1999年以后，国家相关部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和设备型号，这样导致设计院丧失了设备的推荐权；

3.1999年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。

所以，现状是一般厂家已经不拜访设计院了（为了节约钱）。一般厂家不去拜访，而你很慎重地去拜访，因此你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃喝两次， 哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。可以说，现在做设计院的工作已经没 任何难度了，因为很少有销售人员去拜访了，说不定他们正期待着你去呢。