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网友案例解析45

网友：奇门预测回复日期：2009-11-20 11:38:03关于收款的问题想请教峰哥。今年夏天做的当地洗浴中心的加压供水设备，到现在还没有给调试款，有两万元左右。事情是这样的，这个洗浴中心管釆购 ...

Bruce 2026-1-5 87 0 # 销售Sales #
网友案例解析44

网友：封之水回复日期：2009-11-18 17:12:56请教一个问题。在一个小公司做业务，做了笔小单子，和客户达成协议，给一万元的回扣，我向公司申请了两万的费用，结果老板（公司的法人，非打工的） ...

Bruce 2026-1-5 116 0 # 销售Sales #
网友案例解析43

网友：琴菜回复日期:2009-11-11 22:58:43峰哥你好！我是女业务员，做水处理产品的，看了你的帖子，真的是受益匪浅啊。其实今天很郁闷的，知道有个项目，但是套不出更多的信息，而且项目要到明 ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
网友案例解析42

41. 网友：七剑下佛山回复日期：2009-11-04 07:50:09我是做了 10年业务的了，也是从基层业务做到大区经理，但是我不得不说，离峰哥还是有很大的差距。因为我做发动机配套销售，没有招标釆购 ...

Bruce 2026-1-5 81 0 # 销售Sales #
网友案例解析41

41. 网友：王小石1977回复日期：2009-11-02 22:07:11峰哥您好，请教个棘手的问题。一直合作的行业核心客户A领导原为B领导上级，我跟A领导一起运作过项目，但A领导属于保守谨慎型项目微利。 ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
网友案例解析40

网友：马甲报道回复日期:2009-10-30 19:18:37在这里和峰哥讨论一个问题，一直没好的思路，就是如何在标书中给对手设置障碍。目前我的问题是，我们公司的产品几乎在任何功能上都很难和对手有差 ...

Bruce 2026-1-5 88 0 # 销售Sales #
网友案例解析39

37. 网友：zwse123 回复日期:2009-10-29 16:03:25烦请峰哥指点一下。我去年大学毕业，学的是设计专业，毕业后进入台湾的一家企业；做了半年，总觉得没有意思，于是一时冲动辞职回家了 ...

Bruce 2026-1-5 81 0 # 销售Sales #
网友案例解析38

37. 网友：richard_ang 回复日期：2009-10-28 19:29:12峰哥您好，能教我们怎么做100万元以下的小单吗？作者回复日期：2009-10-2822:43:42100万元以下的小单子和1亿元的大单子，从做单的 ...

Bruce 2026-1-5 89 0 # 销售Sales #
网友案例解析37

37. 网友：甲骨文 oracle 回复日期：2009-10-27 21:01:27从第10页穿越过来顶帖。我就纳闷了，怎么就没有人踢场子呢？我也是搞IT运营和维护的，对工作、生活处于迷茫中。很多IT人都想转行， ...

Bruce 2026-1-5 72 0 # 销售Sales #
网友案例解析36

网友：电子精灵回复日期：2009-10-26 12:14:55峰哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄都很迟疑（我不到20岁），是不是年纪小没办法做工业产品销售?我也想过按照峰哥的 ...

Bruce 2026-1-5 61 0 # 销售Sales #
网友案例解析35

网友：hookuy回复日期：2009-10-21 12:00:32峰哥，我现在做政府事业单位的信息化项目，公司有国家级的技术研究背景，总部在北京，在某省会城市成立了一家分公司，目前在本市~个局级单位正跟进 ...

Bruce 2026-1-5 69 0 # 销售Sales #
网友案例解析34

34, 网友：zhuaner2009 回复日期：2009-10-22 14:03:58你好，峰哥！我公司生产电子产品，在行业里，在中国应是TOP2或是TOP3,在世界应是TOP5o公司人员有五六千人。公司有三星、飞毛腿等这 ...

Bruce 2026-1-5 92 0 # 销售Sales #
网友案例解析33

31. 网友：乾坤在我心回氫日期：2009-10-21 18:37:48在许多跟帖中，我发现有很多关键的问题峰哥都没回复，也许没注意到或者是没时间回答吧，譬如款项如何追结等。希望以后峰哥能将一些很 ...

Bruce 2026-1-5 77 0 # 销售Sales #
网友案例解析32

31. 网友：木叶毛毛回复日期：2009-10-18 12:56:01峰哥你好，我想请教个问题。你前面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的奥妙，百思不得其解。对于一个产品固定、客户 ...

Bruce 2026-1-5 98 0 # 销售Sales #
网友案例解析31

31. 网友：大头偶回饅日期：2009-10-18 21:12:50峰哥，我想等学好技术后再去做销售，我是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台找了一家建筑公司，来了以后才发现与理想的差距很远，想辞职 ...

Bruce 2026-1-5 93 0 # 销售Sales #
网友案例解析30

网友:2009飘在西北回重日期：2009-10-15 00:35:55峰哥，我做的是大学计算机公共基础科考试软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，现遇到问题。-1.软件 ...

Bruce 2026-1-5 124 0 # 销售Sales #
网友案例解析29

网友：色弟回复日期:2009-10-11 23:50:42弟现在有个棘手的问题，想请峰哥指点。我从一家不错的公司跳到同行业的另外一家公司,这家公司比以前的；公司小，但是公司产品有特為，给我的待遇也不错 ...

Bruce 2026-1-5 104 0 # 销售Sales #
网友案例解析28

26. 网友：antongxing 回复日期：2009-10-10 23:37:50你好，峰哥！看了你的文章感觉茅塞顿开。我现在是做水泵销售，在x x的公司，就在你说的赚不到钱的那个公司了。事实也如您所说，我们的 ...

Bruce 2026-1-5 91 0 # 销售Sales #
网友案例解析27

26. 网友：东方之珠512回复日期：2009-10-07 21:06:15峰哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找_位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，不知是这种人才少还是怎么回事，都没有 ...

Bruce 2026-1-5 68 0 # 销售Sales #
网友案例解析26

峰哥你好「一直关注你的帖子很久了，今天正好有感想，就想和你交流一下。我在一家垄断企业上班，目前对待遇什么的都比较满意，工作也稳定，但感觉缺乏前进的动力，不想就这样在国企混一辈子， ...

Bruce 2026-1-5 53 0 # 销售Sales #
网友案例解析26

网友：超级眼镜熊回复日期：2009-10-06 12:18:08峰哥，看了你的文章，真是如醍醐灌顶，想明白了很多事，真的会少走许多弯路。我是做软件销售的，主要做制造执行系统、仓库管理软件等，目前已经 ...

Bruce 2026-1-5 79 0 # 销售Sales #
网友案例解析24

21. 网友:yjfvswc 回复日期：2009-09-29 23:21:06我想请教峰哥的是:我现在该怎么去选择这个行业呢？就我本人来说, 我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论与心法。曾经想过，做 ...

Bruce 2026-1-5 69 0 # 销售Sales #
网友案例解析23

21. 网友：mirror123 回重日期：2009-09-30 00:47:45也说一下我自己，目前在这家公司上班两个月了，做两个省，很累。客户对象：电信运营商，电力系统。目前状态：两个月没做单，主要工作 ...

Bruce 2026-1-5 69 0 # 销售Sales #
网友案例解析22

21. 网友：rockefellerpeng 回复日期：2009-09-27 20:49:29峰哥您好！很久没回来看您的帖子了，现在才发现那是多么愚鸯啊！最近工作做得很不好，从7月13号到现在都没有一个单子，手上只有 ...

Bruce 2026-1-5 78 0 # 销售Sales #
网友案例解析21

21. 网友：她笑着说我猥色回复日期：2009-09-25 20:23:37峰哥您好，先祝你周末愉快！我们不是一线品牌，在您的眼中，不是一线品牌该怎么去做呢？价格也不是很好。我们是贸易公司，做的是 ...

Bruce 2026-1-5 61 0 # 销售Sales #
网友案例解析20

网友：不一喜欢一风回复日期：2009-09-25 18:13:24非常感谢峰哥的无私分享，预祝中秋快乐，国庆开心！在下也有问题请教，请峰哥花一分钟时间解惑，感谢！我们单位的情况（一）属于IT行业，公 ...

Bruce 2026-1-5 73 0 # 销售Sales #
网友案例解析19

18. 网友：rover2011 回复日期：2009-09-25 11:08:00峰哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金朝这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了欧洲x国在中国的总代，去做的话，前；（ ...

Bruce 2026-1-5 67 0 # 销售Sales #
网友案例解析18

18. 网友:kimmisu 回复日期:2009-09-21 10:39:04峰哥，看帖很久，一直潜水学习消化，但近日一项目自我感觉困难太大，特来请教。我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起之秀, ...

Bruce 2026-1-5 83 0 # 销售Sales #
网友案例解析17

网友：ttssll5220 回饅日期：2009-09-18 23:27:47峰哥您好！您的文章我已拜读,一句话:精辟且实用（我当培训教材用，不是拍马屁）！前几天在出差，一直用手机欣赏，今天回公司后将一些经典的和 ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
网友案例解析16

网友：大隈回复日期：2009-09-18 14:22:11峰哥，您好！我在南京刚开始做销售，主要销售进口机床，最近遇到个郁闷案子，想请教一下。客户A在南方某海滨城市买了一台我的设备，总价格100多万欧 ...

Bruce 2026-1-5 86 0 # 销售Sales #
网友案例解析15

14. 网友：振身回复日期：2009-09-17 18:45:41之前去过化工厂几次但是进不去，现在都有些恐惧了，看了你的帖子后，看来是必须得想办法打进去啊，毕竟那里才是真正有可能淘刮黄金的地方。作 ...

Bruce 2026-1-5 67 0 # 销售Sales #
网友案例解析14

14. 网友：8312230 回集日期：2009-09-17 13:50:40峰兄！你好！一直看了几天你的大作，到现在还没有看完，主要是里面有太多值得思考和消化的地方，所以快不起来。非常感谢你能给我们 ...

Bruce 2026-1-5 73 0 # 销售Sales #
网友案例解析13

网友：工业为王回集日期：2009-09-15 22:18:48我现在找的这家公司是上海单位的驻外省办事处，主要是做市政污水处理厂和大型化工企业自建污水处理厂的污泥脱水设备，价格在100万元左右，在污 ...

Bruce 2026-1-5 82 0 # 销售Sales #
网友案例解析12

网友：fatpig0797 回复日期：2009-09-15 21:07:10我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人多是以回扣、吃喝嫖赌来招揽客人的，相当腐败，这是常见吗？作者回复日期：2009-09-15 ...

Bruce 2026-1-5 61 0 # 销售Sales #
网友案例解析11

10. 网友：苕得很的虫虫回饅日期：2009-09-15 15:34:01我现在想转行做销售，但有个疑问想请教下峰哥，我该怎么选择？是去阿里巴巴锻炼一年后再接触工业类泵及阀门的销售（我是工控出身， ...

Bruce 2026-1-5 58 0 # 销售Sales #
网友案例解析10

10. 网友：炫武人生回复日期：2009-09-11 22:21 ：50峰哥你好，小弟是山东人，现在做人事这块，感觉前途不大,想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点儿指教，谢谢啊！介绍一下 ...

Bruce 2026-1-5 84 0 # 销售Sales #
网友案例解析9

网友：扶摇小生回复日期:2009-09-11 14:58:26峰哥你好，我是山东的，从朋友那儿看到你的文章的网址，一看就上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售，有八年了，一直没人指点，都是靠自己跑 ...

Bruce 2026-1-5 58 0 # 销售Sales #
网友案例解析8

1. 网友：紫沙苦回复日期:2009-09-05 19:45:44设肝院喜欢设计进口产品，质量放心。太多没有名气的国内厂家做设计院的关系时，给设计院一句质量没保证就被排除在外了。做设计院是要花点儿 ...

Bruce 2026-1-5 54 0 # 销售Sales #
网友案例解析7

1. 网友：缓称王广积粮回复日期：2009-08-31 23:34:03峰兄，弟现有一项目9月10号二次开标,合同额大概L00多万，公开招标。想请你给指点_下迷津。优势:与业主有关系，以前有过合作。平势： ...

Bruce 2026-1-5 65 0 # 销售Sales #
网友案例解析6

1. 网友：alexwillson 回复日期：2009-08-26 18:33:08晒晒我的面试经历,峰哥一定要指导我啊。昨天我去西安一家电力科技有限公司，一大早直奔公司20层。到了之后，前台人员问我是不 ...

Bruce 2026-1-5 56 0 # 销售Sales #
网友案例解析5

1. 网友：onewncg 回复日期:2009-08-12 18:15:11峰哥，我是今天才看到你的帖子，包括你与别人的互动信息，从上午开始一直看了四个小时才看完。看完之后有r种酣畅淋漓的感觉，说实话，我 ...

Bruce 2026-1-5 59 0 # 销售Sales #
网友案例解析4

网友：一天到晚游泳的虎回星日期:2009-08-07 20:32:38我想请教峰哥的是，我从事工控行业销售多年,现荏猎头公司找我广希望我到一个外企公司负责中压开关柜，主要面向电力系统，就是电业局、电 ...

Bruce 2026-1-5 60 0 # 销售Sales #
网友案例解析3

1. 网友:pei_nuaa 回复日期：2009-08-07 09:32:45小弟有一个情况想请峰哥指点。我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定好指标和参数并写进设计方案，以此体现自己的优势从而屏蔽对 ...

Bruce 2026-1-5 53 0 # 销售Sales #
网友实战解析案例2

1. 网友：dongming999 回复日期：2009-08-04 19:44:10您好，还记得我是大连那个做了五年软件销售的吗？类似于阿里巴巴的互联网服务，看了您的帖子也从事水泵销售，做化工的。義在车间实习 ...

Bruce 2026-1-5 56 0 # 销售Sales #
网友实战解析案例1

1. 网友：雀飞绝回复日期：2009-08-03 17:07:31峰兄你好，我现在遇到一个困难，烦请给支支招。我是做电气的，正在做某客户，技术部门已经提交产品计划，但采购迟迟不肯下单，我让技术以设 ...

Bruce 2026-1-5 55 0 # 销售Sales #
第一次拜访客户需要注意的一些细节

16. 敲门后应退后一步，因为如果你站在门口的话，客户一开门看到的是你的胸部，给人印象不佳。17. 建立良好的第一印象。进门后，你在打量客户，客户也在打量你，即使客户没有抬头看你， ...

Bruce 2026-1-5 47 0 # 销售Sales #
高手级销售员拜访客户需要做的功课

拜访前需要注意的事项16. 行业信息，在全国范围内，公司和需要拜访的客户在工艺相同的基础上有无类似的业绩？17. 对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种装置或 ...

Bruce 2026-1-5 68 0 # 销售Sales #
成熟业务员拜访客户时，沟通中需要注意的要点

16. 拜访新老客户之前要提前约好，并遵照约定好的时间去拜访客户。17. 介绍自己产品之前要和客户有比较好的电话沟通，初步了解客户的基本需求。18. 每次为客户做公司或产品介绍都 ...

Bruce 2026-1-5 51 0 # 销售Sales #
拜访后需要注意的事项

16. 客户档案的建立。将你的访谈内容、拜访的时间、客户要求以及下一步计划，用书面形式记录下来并存档。17. 根据客户的重要级别和时间紧急程度，建立不同等级的标准，为客户归类。18. ...

Bruce 2026-1-5 64 0 # 销售Sales #
拜访客户需要注意的事项

16. 最好电话预约在拜访客户之前，销售人员应提前做好拜访计划，并拟定一个较为合适的日子。销售人员拜访客户应注意以下两个方面的内容。(1) 节日前后不要安排拜访。中国是个注重传统礼仪 ...

Bruce 2026-1-5 56 0 # 销售Sales #

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