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对潜在客户的评估方法

客户的重要程度是不一样的，就好像一家公司有底层、中层和高层人员一样，客户也分一般客户、重要客户和极品客户几个等级，所以如何划分他们就显得尤为重要。当然，每家公司、每个人的理解不一 ...

Bruce 2026-1-5 52 0 # 销售Sales #
寻找潜在客户的四个途径

1. 从设计院设计师处获得客户信息。2. 浏览相关的建筑管理部门网站，以及相关行业审批部门、地方发改委等政府网站网页，他们会定期公布新建或者新审批的项目名单。3 . 浏览 ...

Bruce 2026-1-5 63 0 # 销售Sales #
拜访前的准备

一个销售人员无论何时都要注重自己的形象，好的气质是一点一点培养出来的。有关研究表明，70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！服饰是销售人员形象的重要组成部分,所以我们先从^饰 ...

Bruce 2026-1-5 59 0 # 销售Sales #
工业产品销售中值得做文章的几个心理特点

1.逆反心理。越是包裹严密的，越是人想偷窥的；越是严谨的，越是人想突破的。2. 从众心理。人人都有从众心理，哪家饭店吃饭的人多，人们一般去哪家饭店吃饭。3. 同质化。弱势品牌一定要重 ...

Bruce 2026-1-5 59 0 # 销售Sales #
企业平台重要，还是个人素养重要

销售人员散落在各个企业中，有的在外企，有的在国企；有的在名企，有的在小企业，待遇也千差万别，小企业的销售人员一个月的活动经费甚至还没有外企销售人员一天的出差补助多！在这种情况下， ...

Bruce 2026-1-5 44 0 # 销售Sales #
42 什么样的选择决定什么样的人生

充实忙碌的日子总是过得很快，而空虚无聊的时光却让人度日如年。自从做了区域销售总监以后，我已经很少亲自做单了，每天的工作就是看看报表，然后每隔几天给各个办事处打打电话，了解一下他们 ...

Bruce 2026-1-5 57 0 # 销售Sales #
41 给自己一颗敏感的心

2009年4月的时候，我将我们公司长江销售大区办公总部设在了南京。因为湖北和江西基本上算是成熟的市场，有老客户，有朋友，我们在这里的市场占有率基本上可以达到惊人的30%, 一般每年都能保证 ...

Bruce 2026-1-5 57 0 # 销售Sales #
40 每个单子后面都有一位关键先生

这趟重庆之行我只和张雨、王笑二人说了，其他人皆不知道我的去向。回到武汉，我告诉张雨说这趟重庆之行拿下了两个单子。张雨已经见怪不怪了。张雨在我一年多的熏陶下已经渐渐懂得销售三昧，知 ...

Bruce 2026-1-5 84 0 # 销售Sales #
39 重庆雇佣抢单记

“山城有雾锁万岭，斯地美女名千秋。急盼峰哥至江州，解我商海江湖忧。” 2008年10日9日，我刚刚到办公室打开邮箱，便发觉这封半文半白的邀请信已静静地躺在我的网络信箱里，信是节前发的。发 ...

Bruce 2026-1-5 62 0 # 销售Sales #
38 广告美女的中级错误-亦是销管人员在一生中百分之百会犯一次的错误行为

2008年9月21日，我出差在外地，刚刚住进宾馆，无所事事之余，就把 QQ打开，突然一个美女头像急急闪烁，我于是点开QQ信息，发现果然是个美女在打招呼。我因为见到美女而激动，美女也为能在网络偶 ...

Bruce 2026-1-5 68 0 # 销售Sales #
37 低调是最牛的炫耀

公司销售张总屡次要开除张雨，但张雨是我办事处被我提拔的人，不归他直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。但我也知道，我和张总之间由于种种过节已经结下了梁子，而且这事没有妥协的可能 ...

Bruce 2026-1-5 66 0 # 销售Sales #
36 活下去就是成功

武汉我喜欢两个地方：一是古琴台，二是武昌的东湖。千年的古琴台承载着逝去的中国文人那种惺惺相惜的梦。“'凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流……总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。‘知道谁写的 ...

Bruce 2026-1-5 62 0 # 销售Sales #
35 幸运是怎么来的

半个月后，我听其他做销售的朋友说武汉杏花制药厂要招标一批设备，于是我便按照那个销售其他设备的朋友提供的地址来到坐落在经济开发区的武汉杏花制药厂。一个人孤单地走在武汉经济开发区的路 ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
34 人生必须高开高走

我没有了工作，身上的钱全部加在一起不到一千元，这还是把自己的黄金戒指拿到当铺当掉才弄到的钱。怎么办？前途怎么走？我闲暇的时候去汉口车站路的人才市场去看了一下，也去试着应聘了几家单 ...

Bruce 2026-1-5 60 0 # 销售Sales #
33 你可以相信谁

我念初中的时候有三个好朋友，一个叫吴明，一个叫汪飞，一个叫老虎。那时候处在青春萌芽期，男性荷尔蒙分泌太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述三个朋友。这三个朋友改变了我，或者我改变 ...

Bruce 2026-1-5 82 0 # 销售Sales #
32 不要烦低级错误

2009年6月19日，9点，南京某集团公司副总办公室。之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶、喝水、吃早餐，等等。这样9点去和客户谈的 ...

Bruce 2026-1-5 72 0 # 销售Sales #
31 用眼睛看到我的第一桶金

我这人有个毛病，平时守口如瓶，但是心情一有起伏，酒喝多了话就多，不该说的、该说的都可能说出来。这个毛病，比较近的朋友都指出来过，但我改不掉。这不，和张雨一场酒喝下来，絮絮叨叨就说 ...

Bruce 2026-1-5 70 0 # 销售Sales #
30 公是公，私是私

陈海通过个人奋斗获得了个人成功，自己开个代理真空设备的公司和我们展开竞争，在我们这个销售团队中并没有激起什么波浪。没事的时候陈海也经常请我们吃饭，毕竟曾经都是同事，又在同一行内打 ...

Bruce 2026-1-5 67 0 # 销售Sales #
29 关键时刻狠就是对自己狠

陈海是我认识的最笨、最勤奋、文化程度最低的销售员，但也是我手下销售员中最早转型当老板的。他在我这儿工作了一年出头，生活情况好转后，每年也能签订一些单子，基本上属于苦力型销售。按这 ...

Bruce 2026-1-5 72 0 # 销售Sales #
28 推荐信里面藏着杀手锏

在管理李小美、陈海、周伟、关小月这几个业务员的时代，估计是我这一生最轻松、最富有激情的时代；或者换句话说，那段时光可能是我人生中最美丽的时光。大家由于年龄都差不多，又都没结婚，所 ...

Bruce 2026-1-5 59 0 # 销售Sales #
27 没有客户不是人

一口气说了那么多，我对张雨说：“但愿我没有误导你。”“嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分不清吗？我只希望能像峰哥你以前带出来的业务员陈海、周正和关小月一样，在你身边学个两年，然后 ...

Bruce 2026-1-5 83 0 # 销售Sales #
26 吹牛皮吹破也能做成生意

我将周满和他的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完，张雨的嘴就像塞了个鸭蛋。“看来我还不算笨哦！起码不会犯那样的错误！”张雨说。“销售犯错误怕啥？关键是你要有办法因势利导，还能 ...

Bruce 2026-1-5 60 0 # 销售Sales #
25 没有应该的，只有必须的

我刚刚放下酒杯，王笑就说：“领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？ ”“唉！菜还没吃上几口，又问。好吧，我告诉你。"“一个销售进别人的办公室里首先要观察 ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
24 恐惧是个好东西

每年的8月到11月是工业产品销售的黄金时间，一般的大型釆购都在这几个月内完成。张雨在武汉跑的一个大单子就碰到了困难。张雨跑的客户叫湖北吉水化工集团，集团新建了一个生产“草甘麟”的化 ...

Bruce 2026-1-5 64 0 # 销售Sales #
拼复

前段时间接触一个客户想要阴阳阴镀铝的卷膜效果，经过技术团队沟通后有这么几种实现方式 1.定制阴阳镀铝 2.拼复（对于拼复我有一点不明白，拼复是对于膜宽是有什么限制么的？为什么比较小的袋子 ...

叛逆少爷 2026-1-4 113 3 # 包装Packaging #
这个袋子是什么材料做的？

白色的线条是折痕吗？

Lexi 2026-1-4 126 2 # 包装Packaging #
装大枣合适的复合包装结构是什么

今天买了一包大枣，包装很简单，这种PET/CPP没有阻隔性，可以满足大枣的包装要求吗如果是脆枣或者粉状必须得用镀铝

Anna 2026-1-1 105 1 # 包装Packaging #
小米袋

今天接触了一个装小米的吸嘴袋，材质是PET/无纺布/PA/PE，这种复合材质的复合强度怎么样呢

Vina 2026-1-1 94 2 # 包装Packaging #
叠印和套印的区别

按顺序， 1⃣️套印：各色版图案精准重叠套准，油墨之间不会混杂 2⃣️叠印：不同颜色油墨重叠在一起，将一个颜色印到另一个颜色上，油墨之间会相互混合 ...

Elsa 2026-1-1 147 2 # 包装Packaging #
为什么要控制灌装比例？

控制软包装产品的灌装比例，核心是平衡产品安全、储运稳定性、包装成本与用户体验，具体原因如下： 1. 保障产品安全与品质液体、膏体类产品预留顶空，可避免高温杀菌、运输颠簸时因热胀冷缩 ...

Lexi 2025-12-31 136 1 # 包装Packaging #
虚封是怎么产生的？

这个袋子有的拉链虚封了很容易就揭下来了这种情况制袋中怎么才能发现和避免？

Anna 2025-12-31 129 2 # 包装Packaging #
23 我与客户清一色

6月份的时候，武汉办事处发生很大变化。5月的时候，我将王笑和于泉开除了，然后在人才市场招聘了 “个业务人员，让他们用一个月的时间跑客户，视得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩 ...

Bruce 2025-12-31 113 0 # 销售Sales #
22 销售三术之“勇”

鄂北市建设大道上岛咖啡的一个包厢里。我向招商局马局长汇报了我们公司的一些情况，说德国总部因目前金融风暴而资金紧张，不愿意冒资金断流的风险，所以不准备在中国设新厂。“这事有点儿难办 ...

Bruce 2025-12-31 100 0 # 销售Sales #
拉链

如图，打开袋子，拉链都在同一侧，是什么原因

Elsa 2025-12-30 133 2 # 包装Packaging #
为什么会出现大小边现象？

今天工厂寄过来的袋子两个热封边的宽度差距明显，为什么会出现这种问题？如何避免？

Lexi 2025-12-30 88 1 # 包装Packaging #
八边封侧边

八边封我常见的侧边有到顶和不到顶的，不到顶的分为直角和斜角，直接的侧边都要加PE夹条，而斜角的不用夹条这是为什么

Vina 2025-12-30 104 1 # 包装Packaging #
封边的“纯牛奶”字是怎么实现的？

可以白版镂空这几个字母，但这个效果看上去像是白色挂浅网整体发灰调出这几个字的效果对吗？

Anna 2025-12-30 143 2 # 包装Packaging #
巧克力包装

今天买了一个士力架，也属于巧克力，之前我们学习的是包装巧克力最好是用镀铝或者铝箔这样的结构有很好的阻隔性和阻隔阳光的性能，但是我发现这个是珠光BOPP 那么珠光BOPP阻隔性是否满足巧克力 ...

叛逆少爷 2025-12-30 113 0 # 包装Packaging #
21 销售三术之“异”

如何设置障碍？如何混水摸鱼？这就用到销售之术的第二术，曰“异”。异，就是“差异化”。通过对比而总结出来的“异”，其实就是卖点，就是客户买你的产品的理由。追求差异应该贯穿于销售员的 ...

Bruce 2025-12-30 107 0 # 销售Sales #
20 销售三术之“察”

这个社会永远是“树欲静而风不止”，你虽然一片赤胆忠心，一心往前冲，但是往往有很多扯后腿的，使你疲于应付来自后方的矛盾。岳飞“精忠报国”，兵法盖世，岳家军所向披靡，战无不胜，攻无不 ...

Bruce 2025-12-30 108 0 # 销售Sales #
19 对不同的人要用不同的“钩”

从张营房铁矿回来，到办公室后，张总和于泉还没回武汉。“李总你好，我是德国佳菱的Key,谢谢你今天的接待，我已经回武汉了，诚心想和你交个长期朋友，假如你有时间来武汉的话请给我电话，我给 ...

Bruce 2025-12-30 117 0 # 销售Sales #
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”

■GO ! GO ! GO ! ”王笑知道我今天带他去跑陌生客户很是兴奋，对他来说，除了荆门铁矿，难得有机会和我一起去跑客户，更别说陌生客户了。张营房铁矿办公地址坐落在麻城市的一个小院子里。刚刚 ...

Bruce 2025-12-30 115 0 # 销售Sales #
17 销售的名字叫“机会”，而不是“工作”

潇洒哥在武汉办事处只简单地和员工开了个会，说了几句话就走了，对他来说，没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人，喜欢摄影，几乎每个中层干部都欣赏了他的摄影作品集。他是那种生活 ...

Bruce 2025-12-30 109 0 # 销售Sales #
16 走活“五步推销法”

闲下来的时候，在网上聊QQ,突然看到一个MM的QQ签名改成“有翅膀的不一定是天使，也有鸟人”，心里一下子乐了，可不是嘛！同样，对你好的不一定就是你的朋友，也很有可能是骗子；名片上印着销售 ...

Bruce 2025-12-30 89 0 # 销售Sales #
15 如何制造销售之势

回到武汉没两天，我就接到鄂北市招商局马局长的电话，说他们的刘副市长批示：“深化改革开放，更加积极有效地吸引外资进入鄂北市。”所以，鄂北市准备组团到我公司上海总部洽谈招商工作。我将 ...

Bruce 2025-12-30 67 0 # 销售Sales #
14 被规则玩，还是玩规则

4月份的时候我又去了趟鄂北矿业集团，但是仍然受我前任行贿事件的影响，找相关部门相关人，他们也都陪我叹气，都表示想帮但也帮不上或者不敢帮。我理解他们，换作我，也需要明哲保身。心情郁闷 ...

Bruce 2025-12-30 123 0 # 销售Sales #
13 不要死在目标的路上

武汉办公室这三个业务员修改后的销售计划书，我看后还是不满意，他们还是没写到点子上。但罗马不是一日建成的，我没有继续计较，年底的时候，我回了上海总部。过完春节，上海总部召开销售的中 ...

Bruce 2025-12-30 87 0 # 销售Sales #
12 你知道你想去的地方么？

带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营盘流水的兵，说不定自己会比手下的兵先流走呢！但往哪里流呢？我们销售人的最终之路将流到哪里？知道了我们的 ...

Bruce 2025-12-30 113 0 # 销售Sales #
11 方向是最好的细节

到12月底，花了半年时间做成两个单子就基本将全年的销售额完成了。做的项目由于都是国有企业的，所以回款也比较顺利，都按合同要求回款了。回过头来看于泉、王笑他俩（第一个荆门铁矿的单子算张 ...

Bruce 2025-12-30 92 0 # 销售Sales #
10 小虫也能成龙，靠的是什么？

事实上，我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多、太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新加入销售行业的人！别扯什么心态决定一切、细节决定一切的谬论，其实你心态再好 ...

Bruce 2025-12-30 84 0 # 销售Sales #

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