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网友案例解析19

18. 网友：rover2011 回复日期：2009-09-25 11:08:00峰哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金朝这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了欧洲x国在中国的总代，去做的话，前；（ ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
网友案例解析18

18. 网友:kimmisu 回复日期:2009-09-21 10:39:04峰哥，看帖很久，一直潜水学习消化，但近日一项目自我感觉困难太大，特来请教。我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起之秀, ...

Bruce 2026-1-5 103 0 # 销售Sales #
网友案例解析17

网友：ttssll5220 回饅日期：2009-09-18 23:27:47峰哥您好！您的文章我已拜读,一句话:精辟且实用（我当培训教材用，不是拍马屁）！前几天在出差，一直用手机欣赏，今天回公司后将一些经典的和 ...

Bruce 2026-1-5 91 0 # 销售Sales #
网友案例解析16

网友：大隈回复日期：2009-09-18 14:22:11峰哥，您好！我在南京刚开始做销售，主要销售进口机床，最近遇到个郁闷案子，想请教一下。客户A在南方某海滨城市买了一台我的设备，总价格100多万欧 ...

Bruce 2026-1-5 105 0 # 销售Sales #
网友案例解析15

14. 网友：振身回复日期：2009-09-17 18:45:41之前去过化工厂几次但是进不去，现在都有些恐惧了，看了你的帖子后，看来是必须得想办法打进去啊，毕竟那里才是真正有可能淘刮黄金的地方。作 ...

Bruce 2026-1-5 81 0 # 销售Sales #
网友案例解析14

14. 网友：8312230 回集日期：2009-09-17 13:50:40峰兄！你好！一直看了几天你的大作，到现在还没有看完，主要是里面有太多值得思考和消化的地方，所以快不起来。非常感谢你能给我们 ...

Bruce 2026-1-5 90 0 # 销售Sales #
网友案例解析13

网友：工业为王回集日期：2009-09-15 22:18:48我现在找的这家公司是上海单位的驻外省办事处，主要是做市政污水处理厂和大型化工企业自建污水处理厂的污泥脱水设备，价格在100万元左右，在污 ...

Bruce 2026-1-5 104 0 # 销售Sales #
网友案例解析12

网友：fatpig0797 回复日期：2009-09-15 21:07:10我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人多是以回扣、吃喝嫖赌来招揽客人的，相当腐败，这是常见吗？作者回复日期：2009-09-15 ...

Bruce 2026-1-5 77 0 # 销售Sales #
网友案例解析11

10. 网友：苕得很的虫虫回饅日期：2009-09-15 15:34:01我现在想转行做销售，但有个疑问想请教下峰哥，我该怎么选择？是去阿里巴巴锻炼一年后再接触工业类泵及阀门的销售（我是工控出身， ...

Bruce 2026-1-5 75 0 # 销售Sales #
网友案例解析10

10. 网友：炫武人生回复日期：2009-09-11 22:21 ：50峰哥你好，小弟是山东人，现在做人事这块，感觉前途不大,想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点儿指教，谢谢啊！介绍一下 ...

Bruce 2026-1-5 102 0 # 销售Sales #
网友案例解析9

网友：扶摇小生回复日期:2009-09-11 14:58:26峰哥你好，我是山东的，从朋友那儿看到你的文章的网址，一看就上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售，有八年了，一直没人指点，都是靠自己跑 ...

Bruce 2026-1-5 74 0 # 销售Sales #
网友案例解析8

1. 网友：紫沙苦回复日期:2009-09-05 19:45:44设肝院喜欢设计进口产品，质量放心。太多没有名气的国内厂家做设计院的关系时，给设计院一句质量没保证就被排除在外了。做设计院是要花点儿 ...

Bruce 2026-1-5 67 0 # 销售Sales #
网友案例解析7

1. 网友：缓称王广积粮回复日期：2009-08-31 23:34:03峰兄，弟现有一项目9月10号二次开标,合同额大概L00多万，公开招标。想请你给指点_下迷津。优势:与业主有关系，以前有过合作。平势： ...

Bruce 2026-1-5 81 0 # 销售Sales #
网友案例解析6

1. 网友：alexwillson 回复日期：2009-08-26 18:33:08晒晒我的面试经历,峰哥一定要指导我啊。昨天我去西安一家电力科技有限公司，一大早直奔公司20层。到了之后，前台人员问我是不 ...

Bruce 2026-1-5 73 0 # 销售Sales #
网友案例解析5

1. 网友：onewncg 回复日期:2009-08-12 18:15:11峰哥，我是今天才看到你的帖子，包括你与别人的互动信息，从上午开始一直看了四个小时才看完。看完之后有r种酣畅淋漓的感觉，说实话，我 ...

Bruce 2026-1-5 70 0 # 销售Sales #
网友案例解析4

网友：一天到晚游泳的虎回星日期:2009-08-07 20:32:38我想请教峰哥的是，我从事工控行业销售多年,现荏猎头公司找我广希望我到一个外企公司负责中压开关柜，主要面向电力系统，就是电业局、电 ...

Bruce 2026-1-5 78 0 # 销售Sales #
网友案例解析3

1. 网友:pei_nuaa 回复日期：2009-08-07 09:32:45小弟有一个情况想请峰哥指点。我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定好指标和参数并写进设计方案，以此体现自己的优势从而屏蔽对 ...

Bruce 2026-1-5 65 0 # 销售Sales #
网友实战解析案例2

1. 网友：dongming999 回复日期：2009-08-04 19:44:10您好，还记得我是大连那个做了五年软件销售的吗？类似于阿里巴巴的互联网服务，看了您的帖子也从事水泵销售，做化工的。義在车间实习 ...

Bruce 2026-1-5 70 0 # 销售Sales #
网友实战解析案例1

1. 网友：雀飞绝回复日期：2009-08-03 17:07:31峰兄你好，我现在遇到一个困难，烦请给支支招。我是做电气的，正在做某客户，技术部门已经提交产品计划，但采购迟迟不肯下单，我让技术以设 ...

Bruce 2026-1-5 68 0 # 销售Sales #
第一次拜访客户需要注意的一些细节

16. 敲门后应退后一步，因为如果你站在门口的话，客户一开门看到的是你的胸部，给人印象不佳。17. 建立良好的第一印象。进门后，你在打量客户，客户也在打量你，即使客户没有抬头看你， ...

Bruce 2026-1-5 62 0 # 销售Sales #
高手级销售员拜访客户需要做的功课

拜访前需要注意的事项16. 行业信息，在全国范围内，公司和需要拜访的客户在工艺相同的基础上有无类似的业绩？17. 对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种装置或 ...

Bruce 2026-1-5 81 0 # 销售Sales #
成熟业务员拜访客户时，沟通中需要注意的要点

16. 拜访新老客户之前要提前约好，并遵照约定好的时间去拜访客户。17. 介绍自己产品之前要和客户有比较好的电话沟通，初步了解客户的基本需求。18. 每次为客户做公司或产品介绍都 ...

Bruce 2026-1-5 60 0 # 销售Sales #
拜访后需要注意的事项

16. 客户档案的建立。将你的访谈内容、拜访的时间、客户要求以及下一步计划，用书面形式记录下来并存档。17. 根据客户的重要级别和时间紧急程度，建立不同等级的标准，为客户归类。18. ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
拜访客户需要注意的事项

16. 最好电话预约在拜访客户之前，销售人员应提前做好拜访计划，并拟定一个较为合适的日子。销售人员拜访客户应注意以下两个方面的内容。(1) 节日前后不要安排拜访。中国是个注重传统礼仪 ...

Bruce 2026-1-5 67 0 # 销售Sales #
对潜在客户的评估方法

客户的重要程度是不一样的，就好像一家公司有底层、中层和高层人员一样，客户也分一般客户、重要客户和极品客户几个等级，所以如何划分他们就显得尤为重要。当然，每家公司、每个人的理解不一 ...

Bruce 2026-1-5 63 0 # 销售Sales #
寻找潜在客户的四个途径

1. 从设计院设计师处获得客户信息。2. 浏览相关的建筑管理部门网站，以及相关行业审批部门、地方发改委等政府网站网页，他们会定期公布新建或者新审批的项目名单。3 . 浏览 ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
拜访前的准备

一个销售人员无论何时都要注重自己的形象，好的气质是一点一点培养出来的。有关研究表明，70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！服饰是销售人员形象的重要组成部分,所以我们先从^饰 ...

Bruce 2026-1-5 72 0 # 销售Sales #
工业产品销售中值得做文章的几个心理特点

1.逆反心理。越是包裹严密的，越是人想偷窥的；越是严谨的，越是人想突破的。2. 从众心理。人人都有从众心理，哪家饭店吃饭的人多，人们一般去哪家饭店吃饭。3. 同质化。弱势品牌一定要重 ...

Bruce 2026-1-5 76 0 # 销售Sales #
企业平台重要，还是个人素养重要

销售人员散落在各个企业中，有的在外企，有的在国企；有的在名企，有的在小企业，待遇也千差万别，小企业的销售人员一个月的活动经费甚至还没有外企销售人员一天的出差补助多！在这种情况下， ...

Bruce 2026-1-5 62 0 # 销售Sales #
42 什么样的选择决定什么样的人生

充实忙碌的日子总是过得很快，而空虚无聊的时光却让人度日如年。自从做了区域销售总监以后，我已经很少亲自做单了，每天的工作就是看看报表，然后每隔几天给各个办事处打打电话，了解一下他们 ...

Bruce 2026-1-5 69 0 # 销售Sales #
41 给自己一颗敏感的心

2009年4月的时候，我将我们公司长江销售大区办公总部设在了南京。因为湖北和江西基本上算是成熟的市场，有老客户，有朋友，我们在这里的市场占有率基本上可以达到惊人的30%, 一般每年都能保证 ...

Bruce 2026-1-5 71 0 # 销售Sales #
40 每个单子后面都有一位关键先生

这趟重庆之行我只和张雨、王笑二人说了，其他人皆不知道我的去向。回到武汉，我告诉张雨说这趟重庆之行拿下了两个单子。张雨已经见怪不怪了。张雨在我一年多的熏陶下已经渐渐懂得销售三昧，知 ...

Bruce 2026-1-5 107 0 # 销售Sales #
39 重庆雇佣抢单记

“山城有雾锁万岭，斯地美女名千秋。急盼峰哥至江州，解我商海江湖忧。” 2008年10日9日，我刚刚到办公室打开邮箱，便发觉这封半文半白的邀请信已静静地躺在我的网络信箱里，信是节前发的。发 ...

Bruce 2026-1-5 75 0 # 销售Sales #
38 广告美女的中级错误-亦是销管人员在一生中百分之百会犯一次的错误行为

2008年9月21日，我出差在外地，刚刚住进宾馆，无所事事之余，就把 QQ打开，突然一个美女头像急急闪烁，我于是点开QQ信息，发现果然是个美女在打招呼。我因为见到美女而激动，美女也为能在网络偶 ...

Bruce 2026-1-5 82 0 # 销售Sales #
37 低调是最牛的炫耀

公司销售张总屡次要开除张雨，但张雨是我办事处被我提拔的人，不归他直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。但我也知道，我和张总之间由于种种过节已经结下了梁子，而且这事没有妥协的可能 ...

Bruce 2026-1-5 83 0 # 销售Sales #
36 活下去就是成功

武汉我喜欢两个地方：一是古琴台，二是武昌的东湖。千年的古琴台承载着逝去的中国文人那种惺惺相惜的梦。“'凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流……总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。‘知道谁写的 ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
35 幸运是怎么来的

半个月后，我听其他做销售的朋友说武汉杏花制药厂要招标一批设备，于是我便按照那个销售其他设备的朋友提供的地址来到坐落在经济开发区的武汉杏花制药厂。一个人孤单地走在武汉经济开发区的路 ...

Bruce 2026-1-5 97 0 # 销售Sales #
34 人生必须高开高走

我没有了工作，身上的钱全部加在一起不到一千元，这还是把自己的黄金戒指拿到当铺当掉才弄到的钱。怎么办？前途怎么走？我闲暇的时候去汉口车站路的人才市场去看了一下，也去试着应聘了几家单 ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
33 你可以相信谁

我念初中的时候有三个好朋友，一个叫吴明，一个叫汪飞，一个叫老虎。那时候处在青春萌芽期，男性荷尔蒙分泌太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述三个朋友。这三个朋友改变了我，或者我改变 ...

Bruce 2026-1-5 102 0 # 销售Sales #
32 不要烦低级错误

2009年6月19日，9点，南京某集团公司副总办公室。之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶、喝水、吃早餐，等等。这样9点去和客户谈的 ...

Bruce 2026-1-5 92 0 # 销售Sales #
31 用眼睛看到我的第一桶金

我这人有个毛病，平时守口如瓶，但是心情一有起伏，酒喝多了话就多，不该说的、该说的都可能说出来。这个毛病，比较近的朋友都指出来过，但我改不掉。这不，和张雨一场酒喝下来，絮絮叨叨就说 ...

Bruce 2026-1-5 93 0 # 销售Sales #
30 公是公，私是私

陈海通过个人奋斗获得了个人成功，自己开个代理真空设备的公司和我们展开竞争，在我们这个销售团队中并没有激起什么波浪。没事的时候陈海也经常请我们吃饭，毕竟曾经都是同事，又在同一行内打 ...

Bruce 2026-1-5 87 0 # 销售Sales #
29 关键时刻狠就是对自己狠

陈海是我认识的最笨、最勤奋、文化程度最低的销售员，但也是我手下销售员中最早转型当老板的。他在我这儿工作了一年出头，生活情况好转后，每年也能签订一些单子，基本上属于苦力型销售。按这 ...

Bruce 2026-1-5 92 0 # 销售Sales #
28 推荐信里面藏着杀手锏

在管理李小美、陈海、周伟、关小月这几个业务员的时代，估计是我这一生最轻松、最富有激情的时代；或者换句话说，那段时光可能是我人生中最美丽的时光。大家由于年龄都差不多，又都没结婚，所 ...

Bruce 2026-1-5 80 0 # 销售Sales #
27 没有客户不是人

一口气说了那么多，我对张雨说：“但愿我没有误导你。”“嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分不清吗？我只希望能像峰哥你以前带出来的业务员陈海、周正和关小月一样，在你身边学个两年，然后 ...

Bruce 2026-1-5 109 0 # 销售Sales #
26 吹牛皮吹破也能做成生意

我将周满和他的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完，张雨的嘴就像塞了个鸭蛋。“看来我还不算笨哦！起码不会犯那样的错误！”张雨说。“销售犯错误怕啥？关键是你要有办法因势利导，还能 ...

Bruce 2026-1-5 78 0 # 销售Sales #
25 没有应该的，只有必须的

我刚刚放下酒杯，王笑就说：“领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？ ”“唉！菜还没吃上几口，又问。好吧，我告诉你。"“一个销售进别人的办公室里首先要观察 ...

Bruce 2026-1-5 99 0 # 销售Sales #
24 恐惧是个好东西

每年的8月到11月是工业产品销售的黄金时间，一般的大型釆购都在这几个月内完成。张雨在武汉跑的一个大单子就碰到了困难。张雨跑的客户叫湖北吉水化工集团，集团新建了一个生产“草甘麟”的化 ...

Bruce 2026-1-5 83 0 # 销售Sales #
为什么会出现大小边现象？

今天工厂寄过来的袋子两个热封边的宽度差距明显，为什么会出现这种问题？如何避免？

Lexi 2025-12-30 104 1 # 包装Packaging #
装大枣合适的复合包装结构是什么

今天买了一包大枣，包装很简单，这种PET/CPP没有阻隔性，可以满足大枣的包装要求吗如果是脆枣或者粉状必须得用镀铝

Anna 2026-1-1 130 1 # 包装Packaging #

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