高手级销售员拜访客户需要做的功课

拜访前需要注意的事项

16.      行业信息，在全国范围内，公司和需要拜访的客户在工艺相同的基础上有无类似的业绩？

17.      对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种装置或者工艺上?

18.      是否有足够的生产工艺知识支撑你与客户进行技术交流？

19.      产品针对客户的使用情况有何突出的推荐点？

20.     所推荐的产品对客户提高生产水平有多大作用？或者对安全生产有何帮助？

21.      能给客户带去何种利益？

★拜访中需要注意的事项

22.      采取何种策略见客户第一面？

23.      在与客户交谈中是否询问出足够的信息？

24.      客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？

25.      客户的购买流程是否清晰？

26.      客户潜在的需求是否已探明？

27.      客户的价值观如何？我们是否与客户的价值观相吻合？

28.      留意培养何人成为项目的线人。

★拜访后需要注意的事项

29.      定期的跟踪。

30.      力量的借取。         ，

31.      设备的准确购买时间。

32.      对竞争对手的优缺点分析及机会分析。

33.      线人是否可信？

34.      是否真正满足客户明的或暗的需求？

35.      还有何难点？