网友实战解析案例2

1.     网友：dongming999 回复日期：2009-08-04 19:44:10

您好，还记得我是大连那个做了五年软件销售的吗？类似于阿里巴巴 的互联网服务，看了您的帖子也从事水泵销售，做化工的。義在车间实习 了一百天，三个月了，现在到办公室学习销售文件，马上要由差了，"请峰 哥指点，小弟该如何下手？首先跑哪里？怎么跑呢？还有五个月本年食就. 结束了，我很想在这五个月中创造奇迹，只有靠峰兄帮助了。跪谢6.

作者回饅日期：2009-08-05 08:48:14

大连的化工泵一直是中国的No.lo

1.     如果你自己可以选择销售区域的话，天津、山东、江苏都是可以去的， 这些都是化工大省，且经济活跃，购买力强。如果区M是你的领导指定的话，你 就没什么可选择的。

2.    到目标区域的第一件事是先去化工设计院作拜访，到里面去收集信息。如 果他们因为和你不熟悉而不愿意说，那么你就留意一下设计工程师的桌子上的蓝图什么的，那里会有一些化工厂的名单。

3.    获取信息还可以去当地的政府网站，化工厂招商一般会在那里大张旗鼓 地作宣传。

4.    最后就是拜访当地的省或者市的化学工业园，现在出于环保要求，化工 厂一般都集中在一个工业园区了。所以，常去化学工业园区溜达溜达，你的客户就找到了。

5.    找到你的目标客户后还要会选择，找几家简单的、容易出单的企业猛攻 一番，迅速出点儿业绩。单子别搞大的，大单子竞争激烈，不容易出成绩。

如果短时间内你就出业绩的话，那么你在你的老板面前就是牛人了。如果再连续出单子的话，那么你就是红人，不出意外的话，当年你就会晋升到销售 领导岗位。