网友案例解析15

14.   网友：振身 回复日期：2009-09-17 18:45:41

之前去过化工厂几次但是进不去，现在都有些恐惧了，看了你的帖子 后，看来是必须得想办法打进去啊，毕竟那里才是真正有可能淘刮黄金的地方。

作者回复日期：2009-09-17 19:40:40

上海的企业在全国来说都是相当难进去的。一般而言，进不去门，说明你事 前的功课准备不充分。一般销售的步骤有如下六个环节。

1.      事前准备（客户信息收集）。你进不去门，显然是因为这个环节没做好。

2.      接近客户（上门和客户洽谈）。

3.     客户状况的把握（现场观察、判断要谈什么内容，以及适合不适合谈某些内容）。

4.      产品介绍（主要谈技术和产品）。

5.      证明（你说了那么多，怎么让客户相信你呢？这需要你证明）。

6.     游说釆购人员或者促销，或者和客户捆绑在一起规划如何让你中标。（前面五点都是为这一点服务的，所以一定要在关键时刻谋划这个事情。）

这是销售的六个环节，是一步一步递进的，而穿插在其中的就是一些“术” 的应用，术也是为你的目标服务的，所以每个阶段所应用的“术”又是不同的。