网友案例解析24

21.       网友:yjfvswc 回复日期：2009-09-29 23:21:06

我想请教峰哥的是:我现在该怎么去选择这个行业呢？就我本人来说, 我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论与心法。

曾经想过，做销售的对手是釆购，采购们一般见过很多销售的方法，

我是否需要从采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能转岗到釆购那边。如果峰哥对我的人生有更多建议，敬请明示。

作者回复日期：2009-09-30 07:00:30

1.     你的英语好，其实这就是你的巨大优势。至于一些销售心得和理论，那 要和实践相结合、相融合，才能真正指引你工作。

2.   换位思考是有益的工作思考方式之一，采购的工作相对于销售就简单得多，但千万别把销售的心态带到采购的工作中去。买和卖的心态是不同的，这一 点千万别互换，这是谈判的筹码之一。一个采购要冷静，而销售得有热血、有激情。

3.  对你人生的建议就是：你的英语好，可以将你的长处好好发挥发挥，给自己一个满意的人生答卷，别为了工作而将自己的英语给荒废了。

我是70年代的人，我们这代人好像对理想比较坚持，还有点儿执著，所以 如果讲建议的话，只是从理论上讲，要坚持自已的理想！

我就是这样过来的，虽然经历很多动荡，但一直在坚持自己的理想前行。我的理想是做个儒商:穷而商，商而好学；学后而知足，知足常乐。