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学写作的人应该先学"什么东西不写”，
学说话的人应该先学“什么时候不讲”。
“先生是第一次来我们社区？”小姐钻进车。 老王没说话，只伸出两根手指。 “噢！第二次了。”小姐把眼睛睁得好大，“上一次是……” 老王还是没搭腔，只耸耸肩笑笑。 小姐指着前面的车道，请老王转进去，门口有个警卫，先伸手拦了 一下，看小姐探出头打招呼，赶紧又敬个礼，把栅门打开。 “我们现在到的是A区,”小姐下车，带老王到电梯，“也就是整个 社区的中心点。“ 进电梯，小姐伸着手指，犹豫了一下：“我们现在只剩下三个保留 户，五十坪、八十坪和一百坪，您要……” 老王伸出•根手指。 小姐又把眼睛睁得好大，按了十二楼的钮，再转过身，歪着头盯着 老王，笑嘻嘻地说：“先生看来好有威仪，您一定是个大老板、董事长吧？” 老王点点头。 小姐扑哧笑了出来，拍了一下自己的脑袋：“我真笨，还没问您贵姓呢。” 老王伸左手，用右手在上面画了三横一竖。 “噢！王薫事长。失敬！失敬！” 小姐带着老王，一间一间参观。 “这原来是样品屋，也是全区视野最好的一户，本来不想卖的，”小姐扭扭脖子，撅撅嘴，“可是，可是您知道最近建筑业不景气，我们只好割爱了。”看老王没说话，又加一句，“而且是大减价割爱。”老王还 是没吭气，小姐又跟上来说，“您不是来过吗？那您一定知道我们以前 的价钱喽!” 老王点点头。 老王是知道以前的价钱，因为他商场的老朋友老孙就住在这栋楼里。 老王也确实是第二次来，只是上•-次不是看房子，而是去贺老孙的 乔迁之喜。 这房子的格局跟老孙的一模一样，所以不用小姐带，老王已经很淸 楚什么地方是阳台，什么地方有热水器，什么地方是后门，以及专供服务人员出入的电梯。 但是他特别到阳台上去看了一眼，绕着那大大圆圆的冷气主机转了 一圈，摇摇头，又指指自己耳朵。 “吵！对不对?”小姐说，“你真内行。我们也觉得，只是没有别的地方好放。” 老王点点头，他确实觉得吵，虽然今天冷气没开，但是上次在老孙 家打麻将，冷气主机就在旁边，隔一下就觉得窗外一震，令他很不舒服。 参观完毕。 “您要不要再看看七楼八十坪的?”小姐问。 老王摇摇头，小姐就按二楼，带老王到销售中心的办公室。 电梯刚开，居然已经跑出个自称陈经理的中年男士： “欢迎！欢 迎！王董请进。”想必刚才小姐已经偷偷打了手机。 老王进去，张望了一下。 “我们销售就快结束了，人员已撤走了大半，现在只有最后三户，也是最好的三户。”陈经理说。 小姐端来咖啡，老王没碰，下午拔牙，曜里还咬着一块棉花。他翻 了翻彩色的大楼简介，又指指表。小姐赶紧对陈经理说：“王董对我们 社区已经很熟了。” 老王点点头，指了指价目表，摇了摇手指，掏岀笔写了几个字： “给我一个价钱。 没二十分钟，老王已经回到家。 “怎么样？”老婆兴冲冲地开门，“你是不是看了十二楼那一户，比老孙家还棒的那一户？他们开价多少?” 看看时间，能说话了。老王掏出嘴里的棉花问老婆：“他们又要你 多少?” “当然比你更便宜，我上午是跟孙太太去的，由陈经理亲自接待。”老婆拿出一张纸，“一坪四十五万，比孙太太当初买，足足便宜三万。 你多少？” 一把抢去老王手里的价目表，看一眼，叫了起来，“什么？ 四十三万?” ======================================================= 有话好说 大家听过一句话—— “雄辩是银，沉默是金。” 且不论这句话对不对，在我们研完“要怎么说话”之前， 应该先了解“要怎么不说话二 老王看房子，从头到尾，没说半个字，甚至没花半个钟 头，却可能比那些自以为聪明、有关系、充内行的人，获得史好的“待遇”。 这就因为“沉欢是金”。 那沉默不代表没有声音，而显示了他的“深藏不露”。偏 偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令对方困惑的消息。 哪些消息？ . 他让对方知道了他的身份，知道他是第二次去，先道他对 屋子的情况十分了解’知道他清楚行情。甚至让对方知道“他清楚那房子的缺点”。 相对的，销售公司却对老王一无所知。 也可以说，销售公司在“明处”，老王在“暗处”。当老王 离开，销售公司的人就再也爪不住他。当“开出价钱”不合意 时，这个好主顾就可能永不回头。
熟人不如生人 老王的太太跟着孙太太一起去问价钱，情况就不一样了。 从王太太的角度想，孙太太是朋友，又是那里的住户，当 然跟销磐中心的人熟，也当然应该得到“好价钱。” 可是，从销售中心的角度会怎么想呢？ 当年，孙太太一坪四十八万买的房子，位置还不如现在推 出的“保留户”。现在景气不佳，跌了价，告诉孙太太四十五万，已经不好意思，还能说四十三万吗？ 还有，人来了，是孙太太的朋友，今天谈不妥，只要房子 卖不掉，还可以再经由孙太太找回王太太：“大家交个朋友 嘛！有话好说，不急着决定嘛！价钱还可以谈嘛！您认为多少可以买？" 了解了这个心理，你就要知道，买东西，除非你是“圏里 人”，你最好的方法就是深藏不露。说得史明白一点——你应 该抓紧机会，单刀直入、废话少说。
如果你是黔驴，就最好别献技 废话少说，是学说话的首要功课。世上许多事办砸，都因为说了废话。 且不讲说废话造成的"口舌纠纷”，最起码，说废话使你 浪费了时间、精力，更暴露了負己的弱点。 你听过“黔驴之技”的故事吗？ 贵州省没有驴子，有人运了一头驴子去，因为没用处，就 放在山脚下。 没见过驴子的老虎，看见驴子长得那么高大，不敢靠近， 只敢躲在树林间偷看。 有一天驴子大叫了一声，把老虎吓得跑出去好远。隔一 阵，老虎看接下来没什么动静，才又靠近驴子。 驴子生气了，伸出后脚踢了老虎一下。 老虎高兴地想：“哈哈！原来你的本事不过会踢而已。”于是一扑而上，咬死了驴子。 看了这个故事，你该了解，如果你不内行，或是只不过 “平内行”，最好少说话，因为很可能你简简单单半句话，就显示了你的不内行，表现了你的“黔驴之技”。 更重要的，是当你多说话，或故作内行的时候，也是你最 容易闪神的时候，因为你的“神”都拿来充内行了，在其他方面就少了戒备。 不信？
下一章再说个买房子的真实故事给你听。
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