一鼓作气

什么叫铁口直断？

“气实”与“气虚”对说话的影响

“气虚倒霉”的“善男女”，

原本不会出事，只怕听铁口一说有血光之灾…… 反而出门就被车撞……

神算的失算

《庄子•应帝王》里有个很玄的故事：

郑国有位巫师，叫季咸，算命准极了，甚至能预测一个人在哪年哪 月哪天死，简直跟神仙差不多。郑国人看到季咸，唯恐他说岀什么不吉利的话，都老远就躲开。

列子遇到季咸，佩服得五体投地，回去对他的老师壶子说有这么一 位比老师还神的人。

壶子笑道：“带他来给我看看。”

列子把季咸带到壶子面前。才离开壶子家，季咸就对列子说：“惨 哪！你老师不出十天就会死了！”

列子哭着把“噩耗”告诉壶子。壶子又一笑，说：“你再把他带来 瞧瞧。”

季咸又去了，并且在出来之后高兴地对列子说：“你老师走运，好 像又有生机，不会死了。”

壶子听说之后，又叫列子把季咸带去。

季咸看了壶子之后，岀来对列子抱怨：“你老师变化不定，我没办法给他看相，等他气定了再说。”

壶子听列子转述，又笑笑：“再把他带来。”

等季咸再见到壶子，却吓得一溜烟跑了！

列子追了半天，追不到季咸，回去问壶子怎么回事。

壶子说：“我起初把阳气收起来，阴气比阳气强，

所以他说我将 死；接着，我把阳气露出来，他就说我能活了；再下来，我把阴阳气调 和，成为不可捉摸的太冲之气，使他抓不住，至于最后，我给他看变化无穷的气，因为太强大，所以把他吓跑了！”

人靠一口气

我现在要谈的就是这“气”！

你知道为什么同样的歌唱才能，有人可以成为巨星，有人又怎么努 力都出不了头吗？

因为有人气强，有人气弱！气强的有群众魅力，人气足，能感染听 众，所以能红！

你知道为什么同样的口才，有人在台下能说，上了台却罩不住场子 吗？

因为他气不够强，平常聊聊天还成，上了台，面对一群观众，那股 力量就不够用了。

气壮与气虚的推销员

你知道为什么有的推销员能创造亿万业绩，有的却总吃闭门羹吗？ 因为那些超级推销员说出来的话，硬是教人信；那蹩脚推销员，却才开口，已经惹人厌。

那超级推销员因为气壮，即使说的是假话，都令人觉得真。

那蹩脚推销员，则因为气虚，让你觉得连他自己都不信他说出来的 话，他自己都不会用他推销的产品。

铁口断病的名医

同样的道理，你知道为什么都是医学院毕业，有些医生能变成超级 大牌的名医，有些却只能守在自己的小诊所吗？

不见得那大牌真有多棒，但是最起码，他说岀来的话能让你相信。 因为病人有信心，他医疗的效果特别好。相反，那差的医生可能特别慎重，他不敢立刻下结论，猜猜是这病，又猜是那病，化验再化验，把你 搞得七上八下，非但觉得他无能，只怕还要猜他在骗医疗费。

铁口直断的魔力

什么叫“铁口直断”？

这世上真能有铁口吗？连季咸不是也砸了招牌吗？

能“铁口直断”的算命先生，常常只是气强，于是由“铁齿”而 “铁口”。“气虚倒霉”的“善男女”，原本不会出事，只怕听铁口一说有血光之灾，心里因为七上八下，反而出门就被车撞，再不然进厨房就 切到手指。

这下子，他四处宣传那相士神验！相士就更加门庭若市，自信满 满，愈能“铁口直断”了。

不论你从事什么工作，是演说家、歌唱家、大老板、小职员、小学 生、大医师，或搞直销的家庭主妇，要想使你说出的话有魅力，都得先注意自己的“气气

这气虽然抽象，但是并不难抓，请看下一节。

学学传教士的本领
直销公司的集体催眠

瞧！台下上来一群人，

有人甚至扶老携幼，带了全家，

哭着说当年怎么走投无路、三栓不继

相信你在小说或电影里一定看过这样莫名其妙的情节：

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.giffile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.gif两个人有冲突，各执一词， 比武决定！赢的人一定是对的。

天哪！这是“力量即真理” 定呢？那力量小的，就算有理，

问题是，我相信如果真能就事论事，那比武赢了的，多半“理直”。为什么？

因为古时候迷信，理直的人相信老天会站在他这边，于是“气足”; 理亏的一方心里虚，气就弱，比较容易有闪失。

先要理直，才能气壮

谈气，先要谈“理”，所谓“理直气壮”，一个亏心的人很难气壮。

所以就算你亏心，也得在精神上建立自己，把那“亏”的变成 “赚”的，才能气足。就算你推销的是烂东西，甚至是可能害人的东西，你都得“自我催眠”，相信那是天下无双的好东西。

直销布道大会的神奇

不要认为不可能！只要你去参加个直销大会就知道了。

那是何等场面啊！下面密密麻麻几千人，有些大会，能达到几万人。每个人都用那产品，都靠那产品过日子，甚至发财。

台上的领导人，是真正的成功者。瞧！他多意气风发，他的财产以数十亿计，他满面红光、活力充沛，他是活生生的见证！

他是吃这产品才如此生龙活虎！

他是卖这产品才如此富可敌国！

不！他不是卖！怎能说他在卖呢？那是什么话？！

要这样说：他不自私，当他自己有感觉、有感动、受益匪浅之后,把那产品公之于世，让大家能一起享用。

不！那怎能称为“产品”呢？那是“福音”啊！

瞧！台下上来一群人，有人甚至扶老携幼，带了全家，哭着说当年 怎么走投无路、三餐不继，自从参加了“我们”，现在已经住透天厝、 开奔驰车了！

瞧！有人歇斯底里地喊，他原来多么消沉，几度走到楼顶就要跳 下，但及时有朋友告诉他这个福音，从此改变了他的一生！

“那是真正的福音哪！我们不是卖产品、赚别人钱，而是把大好的消息传送给万民，普天之下没有比这个更好的了！”

集体催眠的效果

你听听！那是直销大会吗？还是像宗教的布道大会？

那满场成千上万的人，只是从事直销行业的人吗？抑或他们成了善 男信女？

他们在推销，不！应该说介绍“好东西与好朋友一起分享二之前，他们已经亲眼见到许多“得救的人”，他们已经亲耳听到许多活生生的见证。

于是，当他们经过这样一个又一个大会，就仿佛受到一次又一次集 体催眠，百分之百、千分之千地相信他推销的东西。

也正因为如此，那些参加直销，向你介绍产品的人，非但能说得口 沫横飞，而且理直气壮，好像你不参加、不购买，就是白痴。他不让你“上船”，则是他的罪过！

这是拯救你，他以宗教的情怀，传达给你大好的消息，他已经不再 是推销员，而成为传教士。

这时候，你见到的绝对是一个“理直气壮”的人。

当他变成泄气的皮球

但是，改天那产品出了问题，那制度有了缺陷，那集团里产生了内 立……

没过多久，你再遇到那位“推销传教士”，他怎么样了？

他不提了！好像云淡风轻、船过水无痕，他叹气：“俱往矣！” 这时候，他的“气壮”又成了 “气虚”。

对不起！我很戏谑地举了这些例子。真正的目的是要讲，如果你希 望“言语有力”，先得相信自己说的话。你甚至可以像直销大会一样，自己给自己醍醐灌顶。

最起码，你在说之前，先得相信自己说的事。这有技巧，请看下一节

排山倒海的气势

把握先天的爆发力
他不只是打对手的鼻子，
而是想把对手的鼻子打进脑壳。 他要用对手的血洗澡， 要把对手的心挖出来        
“气”有先天，也有后天的。

拳王的先天气势
先天的气好比人的声音，有的天生浑厚，有的天生单薄。最好的例 子是美国拳王泰森(Mike Tyson)。
如果你想不起他是谁，只要我提一件事，你就知道了。
泰森，就是比赛时一口咬掉对手半个耳朵的那个黑人拳击手。
天哪！当着成千上万现场观众和亿万电视观众的面，这小子居然能 (预谋)先吐掉护齿，再上去一口咬掉对手耳朵，他不是成野兽了吗？
没错！他就是野兽。当他被学校开除，他的经纪人就把他当野兽 养。经纪人说得好：就因为他有野兽的特质，所以能成为拳王。
果然，泰森二十二岁，用了不过九十一秒，就把当时的世界拳王斯 宾克斯(Michael Spinks)打趴在台子上。
接着，他又赢了许多比赛，打趴一堆顶尖高手。有的好手后来形 容，碰上泰森简直生不如死，那无比的威力一下子轰过来，完全无法招 架。
可不是嘛，泰森自己说，他不只是打对手的鼻子，而是想把对手的
鼻子打进脑壳。他要用对手的血洗澡，要把对手的心挖出来

天生的野性与爆发力
我说这么多，不是要你学泰森做野曽，而是说有一种人天生带有强 大的气，那可能是阳刚之气，也可能是像野兽一样的爆发力。
泰森除了靠天生粗壮（他并不高）和技巧好，更重要的是那股气， 使他的力量能像排山倒海般发挥。也因为如此，当他强暴黑人选美皇 后，被关监牢三年出来，失去了那股气，没多久，就一败涂地了。
所以，如果你天生有强大的爆发力，初生之犊不畏虎，就该好好把 握，把那股气发挥出来。甚至可以说，因为你没有盛名的包袱，反而更 能发挥，许多新手都这样把老手打倒。
尤其作为一个演说家，你必须有那股气，因为演讲不像辩论是你讲 --段、对方说-段。演讲全是你讲，就算观众心有不服，也不能当场开 口。所以你更要有“今天老子说话，你们就乖乖听着”的气势，才能压 住场子，也才能发挥煽动力。

“失气"造成“失败”
你甚至不能谦虚。我曾经看过一个比赛总拿冠军的演讲选手，有一 回参加个大比赛。初赛时，他气势强极了。可是当他看到另一位选手新 风格的演讲时大吃一惊，发现遇上了强劲的对手。
他开始研究对手的演讲技巧，并在隔周决赛时改变自己原先的风 格。
结果初赛他第一，决赛，那个对手赢了他，他成了第二。
很讽刺的是，当他参加初赛时，连他自己学校的老师都觉得他太骄 傲，好像自觉冠军非他莫属的样子。参加决赛时，他变得谦虚，对人彬
彬有礼。
结果，他反而输了。
最后检讨，他输在失去了原有的那股气，他失去了 “他自己“

什么是群众魅力？
如同我在前一节说的，无论你是算命先生、医师还是推销员，如果 你连自己说的话、介绍的产品都不能相信，你又怎么去说服别人？
作为一个演出者，不论你是歌星、演员或演说家，你都必须把“自 己”发挥出来，那种自信就是“气”。
如果你有机会躲到后台，看天王级的歌星或演说家出场，就会发 现——
他们在出场前必定不跟人多说话，以免分心。他可能一个人坐在休 息室，或只是站在舞台布幔后面，一言不发。他好像缩小了，怎么看都 不像“天王”。
但是，当主持人cue他出场——
他头一扬，突然又变了个人，好像核弹连锁反应，由“极小” 一下 子变得“极大”。你只看他由后台走到台中间，即使不说半句话，都能 感受到他的气势。
于是台下掌声如雷，甚至有人尖叫。
那就是他的群众魅力，也就是他能成天王、天后的主要原因。

当他嗨起来的时候
当然，那股气如果控制不好，也可能出问题。像泰森咬人、齐达内 顶人，或明星打记者，都可能因为那股气。
如果你不懂，请想想，当一位天王巨星上台，面对下面几万观众的 时候，他是不是先得High起来？他不先High ,怎能有力量带动下面 的人High ?
一个政治人物或演说家，要煽动台下千万群众时，他需要多大的 “气势.去把情绪带动？那就好比将军率兵打仗，他能斯斯文文吗？
当他正要上台，或刚下台，正要上战场，或才下战场，那股强大的 气还在他体内，这时候如果你去挑动他，当然他容易爆。
你不能怪他爆，不能怪他脾气坏，因为他不爆、他斯文，他就不再 是他，他就可能失去那股可以震撼群众的“气”。
了解了这一点，如果你天生“体气”强，有群众魅力，就好好发挥 吧！如果你身边的人有这条件，却桀瞥不驯，就谅解吧！
因为只有这样，一个天王巨星才能诞生。
  

经过淬炼的宝剑

培养后天的爆发力

那些吃过苦、挨过饿、上过街头拼斗，
绝过食、翻过墙、坐过牢的，
当他们上了台，
那积压在体内的“气”，就一股脑地迸发出来……
我儿子刘轩是纽约茱丽叶音乐院先修班毕业的。
记得他十五岁，刚跟着已故钢琴大师艾斯纳学琴的时候，艾斯纳问 他有没有谈过恋爱，刘轩答：“好像有。”
艾斯纳又问：“有没有失恋过?”
刘轩摇头。
艾斯纳就笑了，说：“你连失恋都没经历过，怎么可能弹得好琴?” 艾斯纳这话一点都没错。因为十年后，刘轩有一次重弹以前学过的 曲子，虽然许久没练，我却听得出那琴音中的情感丰富多了。
丰富的是岁月，是沧桑，是爱的激情与感伤。那是装不出来的，必 须有阅历，经过时光的淘洗，才能产生。

失恋的前与后
我说这些，是要讲：除了少数人天生就“体气”特别强，多半的 “气”来自后天的遭遇与培养。
首先谈“遭遇二
你可以想想：
当你上个月热恋，下个月却心碎时，你前后写出的文章、说出的
话、演奏出的乐曲，感觉会一样吗？
当然不同！
同样的道理，一个人经历丧亲之痛，表现出的“气”会不一样，在 鬼门关前走一遭回来，也会有所不同。
你再想想，一个衔金汤匙出生的和一个从贫民窟奋斗出头的，一个 太平盛世长大的和一个经历战火洗礼的，是不是也会表现不一样的 “气”？
愈经过困顿、压抑、伤恸、艰险的人，愈在心底积存一种特殊的 “气”。那可能是仇恨，也可能是“不信自己不能岀头”的愤懑。
这种仇恨与愤懑，往往能造就伟大的“气度”，在他演出或演讲时 爆发岀来，产生震慑力。

秀才造反，三年不成
正因为如此，你会发现许多世家子，可能有最好的学历和外形，但 是当他们演讲时，喊口号就算不过几个字，那股“气”也硬是上不去。 不是他们身体不强、肺活量不足，但是口号喊出来，却还没到“高点”， 已经开始“往下降”。
没错！他们很斯文、很有学养，也很冷静。在太平时代，他们可以 做明主，把国家治理得很好，在外宾面前也十分体而；但是他们不能搞 革命，因为缺了革命家的“拼气”。

马背上的领导者
相反，那些吃过苦、挨过饿、上过街头拼斗，绝过食、翻过墙、坐 过牢的，当他们上了台，那积压在体内的“气”，就一股脑地迸发岀来， 使他们很容易成为煽动者、领导者、革命家。
缺点是，能在马背上得天下的人，往往不能坐到办公桌后面治天 下，除非他们知道再自修、再自省。

思想、信仰、力量
说到自修与自省，就要谈“培养” 了。
当你遇到困扰、想不通，不得不潜心钻研、虚心求教，经过很长时 间，终于搞懂之后，如果有人问你那方面的问题，你会表现得如何？
当然是自信。就算你只讲几句话，给人的感觉也一定不同。
假使这时候你碰到个假学者，搬出一套歪理来，你又会表现得如 何？
你当然会毫不客气、一针见血地把那假学者的“面具”扯下来。
这力量就来自思想的“气”。

偏向虎山行

  所以，许多怯场的人除了经验不足，往往因为没下苦功。如果你每次上台演讲或作报告，都表现失常，除了怪自己怯场，更 得好好检讨一下，你是不是也心虚？

于是你可以从准备工作下手。当你狠狠下过一番苦功，自认融会贯 通、谁都问不倒你的时候，那恐惧就可能消失。因为努力的学习、思想，使你产生信仰，相信自己的道理；又因为那信仰，使你有信心、有 勇气，甚至有气度。

  如果你出身富贵家庭，“坐电梯” 一路上来，十分平顺，当你要与 天生革命家竞争的时候，你除了思想、信仰、力量，还得走入群众、深 入基层，甚至跟自己过不    去，“明知山有虎，偏向虎山行”，使自己的“细皮嫩肉”经过烈日与石砾的磨炼。

自我催眠
你还可以自我催眠，不断告诉自己，你是最棒的，你一定能出头， 在上台之前，把台下的场面在脑海里默想一遍又一遍，想象那如雷的掌 声，想象你鞠躬行礼，想象你侃侃而谈。
即使你是一位新手，岀场之前，也要自己告诉自己：“今天这是我 的场子，任何人都没资格批评，我说了算!”
当你把这些“气” 一点一点积蓄起来，又经过一番勤苦的演练，达 到“艺高人胆大”的时候，你不必开门，就已经有了浑厚的气势。
记住！
如我前面说过的，你的才艺是一回事，你的“气”是另一回事。只 有才艺、胆识加上气度，才能成为群众魅力，也才能创造超级的领导 者、表演者和演说家。
  

嗨到最高点

利用辅助力把气氛带起来
哪一个选举造势大会，
不是请那声音浑厚嗦•亮的当主持人？
不但在前面好好鼓动情绪，
还在候选人说到重点时，在旁边“帮腔”……
如果你是大牌歌星，今天有人请你在晚会里演出，要你挑第一个出 场或最后一个岀场，你会挑哪个？
你当然会希望压轴。
为什么？
因为压轴显示你最有分量、最令大家期待，更因为前面已经有许多 演出者“热场子”，观众的情绪最热烈。

先把场子“炒热”
但是如果有另一个大牌跟你争，他比你还大牌，使你不得不退而求 其次，第一个出场，你要怎么办？
答案是：
你必须要求有个非常好的节目主持人，在你出场之前好好地“热场 子”。
热场子的好与坏，常能决定一场演出的成功与否。
连义卖会都得热场子。
想想，如果完全没有热场子，看观众坐满，时间也到了，义卖的主 持人就出场，开始举起东西，要大家出价，那效果能好吗？
当然不好！因为大家还没有心理准备，甚至有人还弄不清义卖的收 入要捐给什么地方，那些地方的人有多么需要帮助。
这时候，主持人冷不防地上台，就要他掏钱，他当然会犹豫。就算 有人出了价，恐怕也不容易“大家竞价”，飙到很高。
相对的，如果义卖之前，先由主持人或来宾上台讲一段感性的话， 请残障或受灾的朋友上去谈谈悲惨的遭遇，或是放一段纪录片，配上感 性的音乐。当影片放完，灯光重新亮起时，许多人还在擦眼泪。
这时候，你开始义卖，情况是不是会大不同？

嗨到最高点
选举有时也是如此。
你看！哪一个选举造势大会，不是请那声音浑厚嚎亮的当主持人？ 不但在前面好好鼓动情绪，还在候选人说到重点时，在旁边“帮腔”， 甚至加上击鼓、电子风琴演奏和鸣笛吹哨子的配合。
说来说去，都是为了热场子、造势，希望High到最高点，产生煽 动的作用。

天生气弱怎么办？
我在前面说过，无论演讲、演出、开会或推销，“气”都非常重 要。
冋题是，有些人天生气壮，有些人却天生文弱，怎么都提不起气， 甚至连声嘶力竭喊门号，那“尾音”都“往下坠”。
难道这种先天“气弱”的人，就算有才能、有才艺，也岀不了头 吗？
错了！他照样能出头，只是他必须了解自己的弱点，在他出来演讲 或演出之前先找个高明的主持人帮他把场子炒热。
再不然，他可以找一票气比较足、名气也够大的朋友，在旁边衬 托，前呼后拥地陪他出场。
这衬托是非常有用的，因为群众的情绪像海浪，一波一波，当后浪 推前浪，推到最高点的时候，他再出场，就算他气弱，也能产生高潮。

起立鼓掌多风光
举个常见的例子。
如果你看歌剧或话剧，戏结束，落幕之后，幕是不是会再升起来？
做什么？
谢幕啊！
谁先出来谢幕？是主角吗？
绝对不可能，最先出来的一定是跑龙套的，然后是配角，直到最后 主角才出现，而旦双手一张，带着所有的演员一起鞠躬。
那谢幕的场面多感人哪！
掌声一次比一次热烈，当主角最后出现时，大家不但鼓掌，而且可 能起立鼓掌。
这起立鼓掌就是那“一波接着一波，一浪推着一浪”的最高潮。

慎选主持人
了解了这一点，如果你是老板，要在员工大会里说话，如果你是证 婚人或主婚人，要在婚礼中致辞，为了效果好，一定得好好选主持人或 司仪。
如果你是主持人或司仪，则要懂得看场上的情况，把大家分散的注 意力集中，把主讲人的背景介绍清楚。就算那是你老板，大家已经熟识 了，你也得用高亢的声音把他吹捧一下，使他在最热的情况下出场。 当你把节目主持好，使老板很风光，那老板一定从此对你刮目相 看。
相对的，如果你是老板，开员工大会，花了大把银子，请了一堆明 星，当你致辞时，台下却像有千万只蜜蜂在飞，让你很不自在，你一方面要怪自己没有群众魅力和口才，一方面得好好检讨——

你是不是没找对主持人，因而场子不能被炒热，从一开始，你就已 经输了？