网友案例解析14

14.         网友：8312230 回集日期：2009-09-17 13:50:40

峰兄！你好！ 一直看了几天你的大作，到现在还没有看完，主要是 里面有太多值得思考和消化的地方，所以快不起来。非常感谢你能给我们年轻人提供这样的精神大餐，小弟获益良多，万分感谢！

这里有个问题想请教峰兄。以前在大学的时候，看了很多关于销售的培训录像和书籍，感觉内容对精神确实很有煽动性，人也会变得积极向上， 过后却感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。 我想问一下峰哥，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论？

作者回复日期：2009-09-1714:24:26

刚刚进外企的时候，老板给我们新进的员工每人发了几本书，如《谁动了我的奶酪》、《给加西亚的信》、《细节决定成败》等。这些书看起来很有道理，但就 目前中国的商业环境而言，谁看这样的书，谁把它当做信条去遵守，谁就会死得 很难看！尽信书，则不如无书，古人都知道这个道理，所以我们应该站在古人的肩膀上进步。

任何理论都有其存在的环境，环境不一样，而照其做法，就很可能导致搬起石头砸自己的脚。看人，要看他的内涵，而要简单辨别别人的内涵，就看他的气 质——行家一出手，就知有没有。销售人员要不要学习销售理论？我个人的见 解是不需要！因为任何一种理论都有其基础，都有其必要条件，而写书的人能把这基础和条件写清楚、说明白吗？永远不可能！就好像我写《销售就是要搞定人》 一样，涉及到一些案例也是遮掩着写一些事情，有些话是不可以明说的。所以，作为一名读者，如果不以自己的智慧去辨析、总结和归纳的话，那可能就被误导了！ 有可能看到的和实际情况完全是背离的！

市面上销售的书大多一致，他们只写出了规则的一部分，但一些至关重要的潜规则，他们不说或者不敢说。所以，在现在的商业环境下，任何偏重学习销售 理论（目前的销售理论都是舶来货）的做法都是自我摧残式的自杀行为。

提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三， 多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验或者思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后幔慢形成自己的销售风格。