网友案例解析27

26.     网友：东方之珠512回复日期：2009-10-07 21:06:15

峰哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找_位懂营销的经 理来带领我的业务团队拓展业务，不知是这种人才少还是怎么回事，都没有合适的。望峰哥指点一下，怎么才能找到合适的人才？   .

作者回复日期：2009-10-08 13:55:02

现在你们那地方的经济环境大热，做建材还是前途可观的。

销售经理水平高的，一般在春节前后会大量出现，那段时间是销售高手转会的高峰期。现在青黄不接，除非有大的变故，一般销售高手都会蛰伏到年底，和 老东家结完佣金再谋发展。

人才都是奇缺的，任何企业都是缺真正人才的，建议你培养自己的销售班底。建材销售还是比较简单的,销售人员基本上达到“销售能手”级，就完全可以胜任。

如果讲建议，你可以招聘你们地方卖水泵和阀门等前端产品的销售员。这些 销售员所在的行业是你的客户的前端行业，也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后，客户才会考虑你的建材产品。所以，你招聘这些销售员不仅可以了解更 多当地客户的信息，而且再笨的销售员都会有几个关系好的客户，你可以直接介 入，使销售工作有个好的起点，你招聘的销售员说不定直接可以给你带来订单了。