网友案例解析33

31.     网友：乾坤在我心 回氫日期：2009-10-21 18:37:48

在许多跟帖中，我发现有很多关键的问题峰哥都没回复，也许没注意到或者是没时间回答吧，譬如款项如何追结等。希望以后峰哥能将一些很 要害的关键性技巧给指导出来，也许这个要求有点儿过分，但还是希望能 透露那么_点点。

作者回重日期：2009-10-21 21:56:20

不知道你说的关键问题有哪些，建议你系统地将你认为很关键的问题一一列举出来。

款项如何追结这个问题，在外企不是问题，因为外企一般都是先款后货，最起码也是货款先结算到90%以上。国内产品的付款环境要恶劣得多，甚至有的网 友透露说，现在竞争下来已经连预付款都不要求了——这确实是残酷的竞争。

付款的好坏与你做工作的力度大小有关系，你关系做到位了，别人的钱客户 都不给，也会先给你的。从销售的角度来看，回款从来都不是大问题。若是回款有问题，说明你关系没做到位，别人在刁难你。