网友案例解析39

37.         网友：zwse123 回复日期:2009-10-29 16:03:25

烦请峰哥指点一下。我去年大学毕业，学的是设计专业，毕业后进入 台湾的一家企业；做了半年，总觉得没有意思，于是一时冲动辞职回家了。今年过完年来到这个城市，找了一份业务工作，就是往别墅里卖高级水晶 灯，做了几个月，业绩一直不好，主要问题是灯太贵,以及很难有机会见 到潜在客户（别墅很难进入）。后来,因为整个深圳公司业绩不好，被总公司给关闭了，没办法，我又重新找工作，进入现在这家公司。

这是一家做床垫的，代理国外的一个品牌，这些年发展较快。我主要负责做酒店工程，以前没做过，现在不知道该如何开始，特别是不知道如 何找客户，如何联系当事人，而且感觉这个行业特别小，有新建的酒店， 我的同事都知道，我都不知道该如何开发别人未知的区域。

作者回复日期：2009-10-29 22:07:54

你销售的产品，和以前有个哥们儿销售机床上的钻头类似。

想用巧劲儿的话，就先去找你的上游产品的厂家的销售人员，和他们一起捆 绑销售。比如，你可以发展你们那个城市的几个跑房地产销售水泵的销售员。一般大楼在即将封顶的时候会订购水泵，属于你的产品前端业务。一个城市几乎所 有的在建项目，那些销售民用水泵的销售员基本都会拜访到，你可以从他们那里 获得在建和新建的酒店信息。而且由于他们要销售水泵，也必须做工作，所以你可以和那些业务员联盟，站在他们的肩膀上获得订单，只是你要和他们分享一点 儿而已。