网友案例解析40

网友：马甲报道 回复日期:2009-10-30 19:18:37

在这里和峰哥讨论一个问题，一直没好的思路，就是如何在标书中给对手设置障碍。目前我的问题是，我们公司的产品几乎在任何功能上都很 难和对手有差异，我甚至让我们公司的高级顾问整理“子弹”，他们也是 徒劳无功，搞得以前有客户支持我们时都会说些对方标书不认真、方案没条理之类的，我都觉得站不住脚的话。

作者回复日期：2009-10-31 06:40:57

在标书中设置障碍是很简单的，哪怕你的产品和竞争对手完全一样，如果你找一找软件，还是有不一样的地方。比如，你们公司的注册资金是3000万元， 而竞争对手是2500万，你就可以在标书中要求投标企业注册资金最少2800万元。 这样就足修了，你的对手想和你竞争投标也没办法。

事实上，你看现在的招标文件，几乎有10%是限制投标公司注册资金的， 这说明这一招是被大多数人所掌握的！

想找到自己和别人不一样的地方，多研究下，你就会发现有太多内容可供 利用。