网友案例解析41

41.     网友：王小石1977回复日期：2009-11-02 22:07:11

峰哥您好，请教个棘手的问题。

一直合作的行业核心客户A领导原为B领导上级，我跟A领导一起运作过项目，但A领导属于保守谨慎型项目微利。由于A领导辞职离开，客户公司接下来的工作由B领导负责，与B领导一起运作项目，合作很愉快，感觉客户老板对B领导挺器重，B领导运作项目很有力度。几年后，A突然返回客户公司，又重新做了 B领导的上级。但目前由于时间短，尚 看不出客户老板是否会把实质权力交给A,给了A 一个分管领导的岗位， 部门还是由B领导，但由A作为高层领导分管B部门。

问题:我该如何处理与A和B的关系，能看出A和B现在关系很微妙, 接下来运作的项目如何处理才能更妥当些？

作者回复日期：2009-11-03 08:55:31

再奇特的客情都有内在规律可循。建议你的领导去和A建立战略关系，你自己则去做B的关系。现在销售的一个特点是组织销售，讲求销售组织结构中的对 等。如果你不是老总的话，而A是老总，则位置不对等，你就很难做A的关系。你和你的老总这样分开两条线去走的话，可能会稳妥些。