网友案例解析42

41.    网友：七剑下佛山回复日期：2009-11-04 07:50:09

我是做了 10年业务的了，也是从基层业务做到大区经理，但是我不 得不说，离峰哥还是有很大的差距。因为我做发动机配套销售，没有招标釆购一说，只有提高产品的配套份额。但是营销的道理是相通的，搞定汽 车厂家决策层，搞定对手，以提高自己的市场占有率为最终目的，手段 与方法就是峰哥提到的“道"和“术”的应用，深有同感。公司破产后， 到x *做了三个月的水泵销售，和峰哥算是同行。说实话，整天跑工地、工业园太残酷了，关键是佣金需要一年后才算清。晕啊，哪天辞职不干了， 一年前的业绩佣金就不给结算，等于白干一年！现在选择行业，要看清局面再进入职场，磨刀不误砍柴工。

本来看到很多人想做销售这行，对此谈谈自己的看法。个人认为不是 所有的人都适合做销售，毕竟销售和产品的技术含量、公司给予的待遇、公司对销售支持的力度、客户资金回笼、售后服务质量等很多因素密切相 关，刚开始做会遇到很多的难题，毕竟不是在车间做重复的技术工作，每 天都会面临挑战，不是被对手K。，就是KO对手。马云说,今天很残酷， 明天彳艮残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上，看不到后天的朝阳。只要坚持不放弃，就能成功，只能算是一种励志的方法，不能一味盲从。 头撞南墙鲜血直流有两种解决方法：一是绕道行走——条条大道通罗马， 通往成功的道路不是只有销售一条道；二是把南墙拆了一-付出的成本比获得的收入高。

所以，做销售的人要及时总结、分析、判断自己的选择是否正确，职场规划是否需要重新考虑。