网友案例解析43

网友：琴菜 回复日期:2009-11-11 22:58:43

峰哥你好！我是女业务员，做水处理产品的，看了你的帖子，真的是受 益匪浅啊。其实今天很郁闷的，知道有个项目，但是套不出更多的信息，而且项目要到明年四五月份才开始，我想早点儿介入。

我比较幸运的是有个好师傅带我，我刚进入这行不到两个星期，呵呵。我会记住你的话：努力+勤奋=女业务员的成功。

作者回重日期：2009-11-12 17:14:15

明年四五月份的项目，你现在介入是可以的，但要注意拜访节奏，最近一个月去拜访客户一次足矣。

另外，你已经在犯小错误了。你说“知道有个项目，但是套不出更多的信息”, 从这句话可以隐约判断你操之过急了一点儿。这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息，实质上是给客户压力，客户 容易产生逆反心理，慎之！

这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。