网友案例解析44

网友：封之水回复日期：2009-11-18 17:12:56

请教一个问题。在一个小公司做业务，做了笔小单子，和客户达成协 议，给一万元的回扣，我向公司申请了两万的费用，结果老板（公司的法人，非打工的）说要和我一起去，暂时未摸清老板的用意。

问题：请教峰哥，怎么处理才能能圆满解决此事，让老板和客户都不 起疑？

此单老板可赚几十万，我打算这么做：以客户的名义多次推拖和老板 直接见面，不让两人直接相见，必要时暗示老板客户有退却之心，不肯收此回扣。峰哥以为然否？请峰哥指点一二。

作者回复日期：2009-11-18 20:28:12

封之水，这事不好处理啊。首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这两万元你老板想亲自送给客户。在销售里有个常 识是：谁送的钱，关系就是谁的。所以，你的老板想通过送钱将这个客户的关系 从你的手里接过去！从这一点上看，你老板已经不仁。

这事处理起来，一是和你搞定的客户说，你老板欠你提成一万元不给你，所以你计划将你的提成从客户的回扣里走一下，让老板打两万元给客户，然后让客 户再把多给的属于你的提成的一万元给你。这事很难开口，但是必须开口，当断 不断，必受其乱。根据经验，客户也会答应你的，毕竟是双赢，虽然你自己感觉面子上过不去。

还有一种方法，我以前用过，直接找个人扮作客户，在晚上去要回扣，晚上 约个地方去，一是避免你和你的老板去客户的单位露馅；二是因为晚上急急忙忙,说几句话拿钱就走，你的老板不容易识破这个局。

但还是建议你和客户谈，谈这样的事情，你的客户也会和你成为朋友的。