网友案例解析46

46.          网友：振身 回复日期：2009-11-19 18:03:46

我最近在跑一个单子，医院的项目，几万块排污泵的小单，介入的 时间已经很晚了。由于是先找的甲方，再找的乙方，结果乙方直接跟我说这个项目由他们定，我去找甲方只会弄巧成拙（实际上是甲方定品牌， 乙方负责釆购），然后跟我踢皮球，推来推去又说时间早了，把我搞火了。 我心想，大不了做不成，我也不让你们如意，就给甲方报价的同时，也向甲方告了乙方一状，说我将这个价格给乙方看的时候，他说我的价格 低了，让我再把价格提高30%。但我们是不可能这样做的，实事求是把真正的价格报给你这边了，我估计他们乙方推荐品牌的时候不会把我这 个牌子推荐过来，说得甲方也有些信了，然后甲方跟我承诺说他们会在 我这家和乙方推来的牌子里好好挑选，如果最后发现乙方推来的牌子不合适就给全毙了。

哈哈，反正水现在是给我搅浑了，不过甲方那边关系还没做到位，因 为负责人都还不肯给我手机号。现在再怎么做呢？大家有建议没？

作者回复日期：2009-11-20 17:31:15

一度无语了。你所在的企业这个品牌说实在话，没什么可值得说的，普通的国内企业。但是，一个销售要善于提炼产品卖点。美国有个最经典的卖啤酒的广 告是：本啤酒瓶经过高温消毒，请放心饮用。其实，每个啤酒厂的啤酒瓶都是经 过高温消毒的，但是你说出去和没有说出去，却绝对是两个概念！其引发的效应也绝不相同。国内的乐百氏的广告是：27层过滤！这个创意非常棒！很醒目！ 针对你所在的企业起码你可以提炼出两个卖点：

1.    香港投资企业；

2.    建厂历史悠久。

就这两点，就足够使你醒目了，你可以去搞些大单了，何必在这样的小树上吊死呢？况且你的产品也可以跑化工厂这样的工矿企业的。