网友案例解析47

46.    网友：rover2010 回重日期：2009-11-23 22:23:48

峰哥，我是一个女的，以前做电话销售，看了你的文章后，我也想去 做工业品销售。前不久找到一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了。吃饭的时候，经理一个劲儿地叫我喝酒，我以身体 不舒服为由推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去 上班。峰哥，你说我做得对吗?难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我到很多公司面试过，他们都说要经常去陪客户应酬， 这是我们女孩子的优势,真的是这样吗？峰哥,我想听听你的意见,谢谢了！

作者回复日期：2009-11-2323:00:02

谢谢你的信任。工作中经常遇见女销售，女销售在工作中受到男性客户的特别关注或者骚扰很正常，而出色的女销售会把握一个度，既不拒人千里之外，也 不会和客户有亲近之举。

真实的销售中，女销售可能更多地被客户开几个不疼不痒的玩笑（客户自认为很幽默），而不会被严重骚扰，因为彼此都不会跨越那一步,跨越那一步很要命！

其实在销僖工作里，女销售和男客户一起吃饭的概率非常非常低，因为男客户怕被女销售给缠上，吃完饭后，男客户还要买单，总不能让女人买单吧？这不 符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情男客户一般是不会做的（除 非他有其他的想法了）o

我带过大约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。女销售即使请客吃饭也都会把销售经理带上，所以女销售还是很安全的。你的案例中说你 的经理劝你喝酒，这只说明你的经理的素质偏低，不能反映出客户素质低级。很 多时候，女销售更不堪来自自己公司的人的骚扰。客户要骚扰你是需要付出代价的，所以客户一般不敢骚扰你，但公司的人骚扰你却是免费的，所以才更不堪。

很多时候在面试中，他们会问女销售能不能喝酒，其实他们不一定是让你去喝酒，问这句话的潜台词是你能不能入乡随俗，能不能放开自己。招女销售最怕 的就是女销售把自己看成皇宫里的公主一样，这也不行，那也不行，所以HR才 会有此一问。