网友案例解析48

46.             网友：xinzhe2002 回复日期：2009-11-25 22:13:21

峰哥你好，找你咨询个事情。我应聘了一家总部在本市的分公司的销 售工程师，做的产品是智能型火灾自动报警控制系统，主要跑工地，找房地产开发商，也要找施工单位，但主要是开发商，主要找出钱的一方。底 薪3000元，试用期3个月，提成3~6个点，但是是有考核的。第一个月， 可能就正如你前面说的，像信息收集员一样，看到有工地围起来了，就要 把相关的信息收集到，比如开发商是谁，相关负责人的联系方式之类的。一个月40条信息，没完成的话，只发工资的60%,也就是1800元。

峰哥，你建议一下，这个行业能不能做呢？情况怎么样呀？

网友：一路学习 回复日期：2009-11-26 00:51:17

销售消防设备要跑消防局、消防工程公司，这是因为：

1.      国内99%的工程都是经不住消防局100% “用心”去验收的，所以业主很怕消防局；

2.     消防工程公司和消防局一般都有硬关系，所以大多数情况下，业主都将消防设备安装、验收一起打包给消防工程公司（乙方）。

作者回饅日期：2009-11-26 05:37:01

回出这样的帖子，说明“一路学习"网友还是深谙此道的。

把话说明一点就是：

1.       消防工程是必须经消防局验收100%合格才可以开业的；

2.       消防公司100%都和消防局有关系；

3.       业主给消防公司面子是必须的；

4.      消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100%保证消防工程能验收 成功。

做消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地方，也总有你关系不到位的地方，胜败很正常，这也是中国 没有垄断性消防工程公司巨头产生的原因！