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当响尾蛇摇它尾巴的时候, 你要小心的是它的头。
“天哪!”当房地产捐客宋小姐打开大门，小张简直呆住了！ 白色大理石门厅，镶着绿色和红色花岗石的“马赛克”，两层楼高的大厅里，挂着耀眼的巨型水晶灯。远远的落地玻璃窗外，是一片草地 和浓荫。 “这马赛克是请意大利师傅来做的，据说单单前厅地面，就做了一个半月宋小姐指着其中绿色的石头说，“这叫Empress Greeno"又 指着米黄色透明的石头说，“这叫Honey Onyx。” “对！对！对！Honey!就是蜂蜜的颜色，”小张接过话来，蹲下 去，指着绿色的石头说，“这个中文名字是’绿玉大理石’，台湾的花莲就产。” 走进大厅，宋小姐指着水晶灯介绍：“这是捷克的水晶玻璃，不是 模子做的，是手工切割的丁 “你懂吗？”小张回头看太太，“水晶玻璃是铅玻璃，折射率特别高，又以捷克出的最有名。至于切割，一定要是用金刚砂轮磨出来的才 值钱。” 张太太缩缩脖子，偎在小张肩头，小声说：“我不懂。” 小张还盯着水晶灯数，一共有多少颗水晶玻璃呢，宋小姐已经打开 浴室的门：“三位请看！这浴室有多讲究，全是Travertine。” “啊！我懂！我懂！我懂！ Travertine是一种石灰岩，非常古典名 贵，哇，太棒了！”拉着太太进去，又出来，把走在后面的老岳母推了 进去，“妈，您看看多豪华！” 接着，宋小姐带大家走到大厅的另一头，指着天花板说：“这是维 多利亚式的屋顶浮雕，不是石骨做的，是真正原木雕刻的。” “哇！我们在法国的凡尔赛宫不是就见过吗？”小张拉着老太太喊，“我们也有皇宫了耶!” “那真是个皇宫！”回到家看宋小姐的车走远了，小张得意地问岳母，“妈，你觉得怎么样？像不像法国皇宫？” 老太太咧咧嘴：“我没进过法国皇官。” 小张笑了起来：“对！我忘了！妈没去过欧洲又拍拍老岳母， “不过没关系，您现在可以住皇宫了。” “你们真要买呀?”老岳母问。 “买啊！”小张叫起来，“这么合理的价钱还不买？”回头看看太太，“对不对？买！” 老岳母没搭腔，转身走了。 “妈是怎么回事? ”小张有点不高兴。 “她老了，大概舍不得这个家，”太太拍拍小张，“何必管她呢？你 觉得好，就好。” “我当然觉得好，我看过多少房子了，我多内行！”小张气呼呼地说，“告诉你妈！叫她少作怪！” 晩上，两口子把存折翻过来倒过去地算了一遍，又看看当天的股票 净值，虽然有点紧，但是卖一栋、买一栋，勉强还能应付。 “宋小姐，我先生决定买了。”夜里十一点，张太太打电话过去，宋小姐直贺喜，赞美小张夫妇的眼光和运气，说隔天就安排签约。 挂了电话，张太太转过身，扑在小张怀里：“好棒哟！我们要住皇宫了。”却见自己的老母，一扭一扭地出来。 老太太悄悄坐进旁边的沙发，没吭气，半天，突然嗫嗫嚅嚅地问： “你们真看清楚了吗？我怎么看见那前厅上面裂了一大条。靠近花园的地板和门框下面又都蛀烂了，好像有点白蚁呢。” “妈!”张太太在嘴唇上比个手势，拉着小张进去睡了。 夜里两点，小张突然翻过身，问老婆：“妈为什么说她看见裂缝，还有白蚁？你看到了吗?” “我跟着你看，只有妈，一个人走在后面。” 第二天一早宋小姐就到了。 “我们想再去看看，再决定。”小张说。 “可以啊！”宋小姐很爽快地说，而且跟前一天一样，从打开大门，就介绍地下的马赛克，“这是真正意大利……” 小张夫妻没说话，也没看地，倒是一齐仰起头，看天花板上的裂 缝。 走到大厅一头，宋小姐又介绍那维多利亚式的屋顶：“这可是用实 木雕刻的……” 小张夫妻也没抬头，倒是低头检查了地板和门框。 “天哪！全烂了，烂成这样子，昨天我们怎么没看到？”两口子在心里一齐喊，“好险哪!” ====================================================== 有话好说 可不是好险吗？ 若非小张的岳母，一个人走在后面，没有因为专心听宋小 姐的“美言”而蒙蔽了眼睛，小张夫妇很可能在房子买定之后，才发现自己当天中了邪，对那么大的瑕疵，都视而不见。 宋小姐的答法没什么稀奇，这好比載宽边大眼镜的女人， 很可能是为了遮她的鱼尾纹和眼袋；蓄刘海儿的小姐，很可能为了挡她小时候摔跤留在额头上的疤；顶个马桶盖发型的中年 男人，很可能为了掩饰他已经“雄性圆秃”的头；留络腮胡子 的人，很可能有个特别大的腮骨。 每个人都懂得“遮”，也要懂得“隐恶扬善”，如同宋小 姐，她没有说半句谎言，她说的“好”，都是真好，只是当你注意她的好的时候，可能忘了她没说的“恶"
“声东"常为了 “击西" 知道了这一点，如果房地产榻客开车带你去看房子。他带 你由西边进入，一路上见到的都是豪宅大院，使你以为自己将买的房子，正在那静谧住宅区的最深处。你可千万别这么想， 最好改夭自己再由另外一边过去看看。 你极可能发现，那房子原来隔半条街就是加油站，隔一条 街就是风化区。 同样的道理，当一个人正鼓其如黄之舌说“东”的时候，你 最好别吭气，先静静地往“西”瞧。当别人叫你看屋顶的时候， 你最好多注意一下地面。这时候你愈少说话愈好，因为你愈不 搭他的腔，他愈会心虚；他愈会心虚，你愈可能见到真相。
你“言多”，他"必失" 我们常告诫人“言多必失”，要人小心，别说错话，惹了麻烦。 其实“言多必失”的范围大得多。想想，如果•你的另一半 在数钞票，你会在旁边不断跟他说话吗？你的小孩正在做功课，你会跟他聊天吗？ 你不说话，是因为怕你“言多”，他“必失”。 问题是，你为什么在银行，对那正为你填表格、算账的人 说话呢？你又为什么在医生正为你开药的时候扯东扯西呢？ 你扯，表示你会交际，表示你幽默、亲切，那银行职员和 医生也跟你“哈啦哈啦”地有说有笑，岂知在那谈笑间可以出多大的错。 银行出错，你还可能发现；医生出错，可就麻烦了，因为 他开错药，你吃错药，除非出了大毛病，否则你不会知道，他 下次发现，也不会告诉你。
少吭气，听他说 如同宋小姐说话，会带开小张夫妇的观察力。从另一个角 度想，你“言多”也可能使别人失去观察力，更严重的是“失 去创造力二 如果你请个室内设计师，到家里来帮你重新规划，他还没 进门，你先说出一堆自己的构想，进门之后，你先告诉他你想这里加门、那边移墙，你以为这是聪明吗？ 你错了 ！ 你为什么不等一等，让他静静地看，看完之后听他怎么 说？你怎么不想想专业的设计师很可能有全新的观点，想到你不可能想到的好点子呢？ 而当你先说了一大半，则可能把他“原有的灵感和创意”全赶跑了。 你先听他说完再开口，会有什么损失吗？
你做学生还是他做学生？ 同样的道理，教小孩也可能言多必失。 孩子要写作文，你先问他题目是什么，然后发表一大堆你 的想法，只见孩子瞪大眼睛看着你，举着笔，不知怎么写了。 是你上学还是你孩子上学啊？你为什么不让他发拝孩子的 创意，让他海阔天空地去写作呢？ 据心理学家统计，许多由爱讲话的父母带大的幼儿，不但 学话不比别的幼儿快，还可能慢得多。 为什么？ 因为当那孩子才把头转向电视的时候，大人已经帮他开了 电视，当那孩子才看一眼奶瓶的时候，奶嘴已经被塞进口里。 “你要这个对不对？”“你要那个对不对？” "你想尿尿了 对不对？”神通广大、观察入微的爸爸妈妈，随侍左右察“眼”观色，你一言我一语，哪里还需要孩子开口说话。 他不用说，就有了，他怎么可以快快地学会说话？
你当医生还是他当医生？ 深一层想，你知道医生看病也要灵感吗？你今天貼痛，医 生得从多少种“假设”里去找？ 你是心脏有毛病，还是得了肺病？会不会是胃不舒服，带 到了胸部？还是得了恶性的胸腺肿瘤？如果你还没等他想，自己先说：“我猜八成是老毛病，就是又提了重东西，我一提重东西，就胸痛。” 请问，你要是这么神通广大，何必去看医生呢？ 只是，有多少病人都犯这个毛病？他们帮着医生作判断， 甚至帮着医生开药。他们自己把应该怀疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上个不认真的医生，是不是会順水推舟，正 好省得费脑筋？ 有一天，你延误了病情，该怪谁？ 只怪你“言多必失二因为多言，而失了生命啊！ 所以在你说话之前，要学会怎么听对方说话，让自己的身 体说话。 对的！让身体说，请看下一章。
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