说到“坐”到

你缩小了吗？
怎样坐得有气派?

无论站着或坐着说话，

有的人看起来比他本人弱小，

有些人义显得比他本人大.....  非常重要的原因，是他的姿势和动作。

最近台湾有一位“在野党主席”为了回应前一天“执政党”的谈 话，上电视作了一个小时的演讲并召开记者会。

会后许多人评论他讲得太软了。

对于这一点，我不表示意见，但要说，如果那天他的椅子和桌子能 低一点，就算讲话的内容完全不变，感觉也会好得多。

你要先变大

无论演讲、谈判、会议、上节目，甚至只是普通聊天，在研究说话 技巧之前，先得注意坐的姿势、坐的位置和使用的桌椅。

如果你观察过昆虫，会发现螳螂平常是瘦瘦的、绿绿的，像片树 叶，有隐藏的作用。但是当它遇上敌人，却会把翅膀张开，露出里面鲜艳的红色。

还有，小小的昆虫，可能翅膀上有两个大大的黑点，看起来活像野 兽的眼睛。还有一些小动物，遇到敌人的时候，会一下子鼓气，把身体胀大。

这都是为什么？

为了吓唬敌人，让敌人以为它不是小东西，而是大东西。

同样的道理，如果你希望自己看起来有派头、说话有气势，你先得 变大。

扮成乖乖牌

无论站着或坐着说话，有的人看起来比他本人弱小，有些人又显得 比他本人大。除了前面几节曾经谈过的“气”，非常重要的原因，是他的姿势和动作。

我常看电视的新闻座谈节目，发现有一位大学教授，每次坐在那 儿，看起来都不像是教授，像是学生，而且是个乖乖的学生。

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面积和造型会影响气势。

左边的人双肩下垂、双手下坠，加上缩脖子，显得怯，慮。 这种姿态适合小职员用来听训.

右边的人脖子挺直，双肘向外，成为三角形构图，感觉聽 定而有力，适合有力的陈述。

因为他很少比手势，一-双手也很少放在桌子上，而是垂下去，可能 放在膝头，也可能双手交握，放在两腿之间。

你试着做做看，双手交握，放在腿间，因为手臂的重量，肩膀是不 是会往下沉？而且从正面看，人缩小了，活像幼稚园里乖乖坐着等糖果的小朋友。

相反，如果你把双肘放在桌上，或提起来比个手势，你的肩膀是不 是上升，而且整个人占的空间较大，看起来也比较有气势？

所以，如果你是小职员，开会时要表现顺服，一副“乖乖牌”的样 子，你可以把双手垂下，用那位教授的坐姿，如果你是主管或老板，可 千万别那么坐，免得减损自己的威风。

别'躺“在黑色棺材里

现在再想想桌椅。

如果你的桌子特别高，使你就算把双肘放在桌上，也好像在银行柜 台办事的样子，是不是很不自在，也很不舒服？

而且，由于你大半个身体都躲在桌子后面，使你看起来变小了，好 像在厨房扒着桌边跟妈妈讨东西吃的小孩。

至于椅子，也一样。

许多大老板，要气派，而且要“靠山”，特别摆一张高背的大椅子， 椅背能比本人高半个头，加上椅子有弹性，人往里一坐，更缩下去一点。

请问，那有气派吗？就算你可以半躺在椅子里吸雪茄、颐指气使地 下令，那也只是“耍派头”，而毫无“气势”可言。所以当你开会时，如果要表现强势领导，千万别坐在那样的椅子里。

就算非坐不可，你也得身体坐挺直，或在背后加个垫枕，将腰挺起 来，使上身变长、胸口挺起，而不能“窝”在椅子里。更千万不可以穿黑色的西装，缩在黑色的大椅子里，活像棺材里的人。

你想突出吗？

人要看起来神气，必须轮廓分明。演员和演说家在出场之前，甚至 得先了解舞台后方布幔的颜色。

如果布幔是深蓝的，就避免穿深蓝色西装去演讲，甚至黑西装都避 免，而改穿浅色的衣服。

你想想，在深蓝布幔前，穿白上装和蓝上装，哪个显眼、突出？

你再想想，如果你是领导人，要对群众发表谈话，你坐在一个深色 高背的大椅子里，双肘又放在很高的桌子上，那气势能出得来吗？

坐的学问大了，请继续看下一节。

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想卖感觉挺拔，必须选择恰当的桌椅。

椅背太高，会造成头部不能突出；桌子太高会造成肩膀•上 升、脖子变短，给人“缩脖端肩”的感觉；加上身子被桌子遮

挡，史显得“人缩下去” 了。

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椅背低一点，能“崭霉头角”；桌子低一点，使上身能“冒 出来”；而且因为双肘有足够的活动空间，肩膀不致高耸，感觉也比较自然从容。

给人好感的坐姿
怎样坐得有诚意？

旁边的人讲话时，

你千万不能身子不动，只转过头去。 如果这时候你再双手抱胸， 就算你无心，也会给人有敌意的感觉。

前一节说“人要看起来神气，必须轮廓分明”。

轮廓分明先要从领子谈起——

请先想想，脖子特短的人，是不是给人“缩脖端肩”的感觉？脖子 一缩，就显得畏怯。所以当你坐下的时候，先要小心后面的衣领被椅背 往上推。因为当衣领变高，脖子看起来就缩进去了。

愈是摩擦性强的椅背和软的椅垫，愈容易把领子推起来，因为当你 坐下的瞬间，背部已经接触椅背，身体才往下沉，后面衣领就被推髙。

而且因为那发生在后面，你多半不自觉。

知道了这一点，如果你穿西装（或套装）坐下去，一定得伸手到 腰后面，把衣服往下拉，使衣领和垫肩能够“服帖”。你还得注意前面的衣扣，如果必要，可以解开最下面一个，或完全不扣，以免坐下的时 候，前襟向上挤，显得臃肿。

小心身上的肥肉

其次，你要“认识自己二

如果你胖、下巴有肥肉、双下巴或脖子特别粗，当你坐在软椅子、 大沙发上的时候，千万别“沉陷”进椅子。如果椅子太深，你可以找个垫枕在腰后撑着，或只坐进一半。当你坐挺了，不但显得有精神，而且 不会因为“缩下巴”而显得肥胖。

如果你参加节目录像、有人为你照相，甚至只是--般聊天，你希望 看起来漂亮，上身最好稍微向前倾。尤其中年的胖子，当你下巴向前，脖子上的肉不被挤压，脸的轮廓就会比较分明。

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如果你比较“发福”，最好尽量让脖子挺直，避免下巴往 里缩。但是脸不能仰得太高，以免显得骄傲。

博得好感的坐姿

还有一点，是当你对别人说话或聆听的时候，上身向前倾，会显得 更有诚意，也更容易拉近你与对方的距离，赢得对方的好感。

尤其开会的时候，就算椅子是硬的，你靠在椅背，甚至身体滑下去 一点，绝对不如你坐挺直，上身稍向前倾来得好。当你改变坐姿，很可能自自然然地就博得老板的好感，觉得你很认真而且积极。

不安的行为语言

连老板在台上讲话，你坐在台下时都要注意坐姿。就算你是老大， 也最好别滑进椅子、半躺半靠，尤其不可把双臂交叉地抱在胸前。（开会时更甭说了，那是禁忌。）

因为双手抱胸的“行为语言”是有敌意，或求自我保护。你如果不持反对的意见，或心里不安，甚至有短、有亏，何必那么警戒？

头随身动的道理

还有非常重要的一点，是当与你坐同一排的人，譬如你旁边的人讲 话时，你千万不能身子不动，只转过头去。如果这时候你再双手抱胸，就算你无心，也会给人有敌意的感觉。

不安的行为语言
连老板在台上讲话，你坐在台下时都要注意坐姿。就算你是老大， 也最好别滑进椅子、半躺半靠，尤其不可把双臂交叉地抱在胸前。（开 会时更甭说了，那是禁忌。）
因为双手抱胸的“行为语言”是有敌意，或求自我保护。你如果不 持反对的意见，或心里不安，甚至有短、有亏，何必那么警戒？

头随身动的道理
还有非常重要的一点，是当与你坐同一排的人，譬如你旁边的人讲 话时，你千万不能身子不动，只转过头去。如果这时候你再双手抱胸， 就算你无心，也会给人有敌意的感觉。

老板：“今天上课，我从头到尾着一个小子不顺眼，等下就叫 他滚釜!” 
你要听清楚他说话，可以！请把身子转过来，最好身子和头是正 的，也就是完全不转头，使身和头一致，对着那说话的人。
你甚至可以把椅子移动一下，连椅子都对着那个人，而且就算你调
整椅子只是做样子，椅子根本没动，当你这样做，也会给人很有诚意的好感。

请比较上图“只转头不转身，而且双手抱胸”，与下图 “身子随头转，甚至把椅子也转过去”，这两者在感觉上有多大 的不同。

别做半吊子
至于下半身，也有不少讲究。
除了女生要显示优雅、避免穿帮（这在以后其他书中会有专门的一 章讨论），怎么交足（跷二郎腿），甚至怎么穿鞋袜，都有讲究。
先谈穿鞋。
心理学家曾经作过调查，女人看男人常从鞋看起。这可能因为女人 含蓄，不好意思一开始就看脸，所以低着头，先看鞋。也有女生说得很 明白，她们认为一个男人如果穿鞋子、选袜子都讲究，才显示这男人有 品位。相反，只注意衣裤，而不搭配衣服穿鞋株的人则是假品位、半吊 子。

新鞋的印象
我不打算在选鞋袜上费太多墨水。只要告诉你，如果你是新鲜人， 去谋职面试，女生可以穿全新的鞋子，男生最好不要穿鞋底还没几道擦 痕的新鞋。因为据心理学家调查，考官猜穿全新皮鞋的男人，是太嫩、 太小心、太慎重、太想得到这个工作。（很奇怪，对女生则恰恰相反, 女人的鞋子旧，反而会给人沧桑感。）但男人鞋子也不能太旧，面试最 好穿八成新、不带泥的鞋子。

小心露了底
穿袜子也有学问。有些人会想：“我穿长裤，袜子反正藏在裤管 里。”于是穿的时候，随便拉一下。下面袜子虽然穿好了，袜口却没拉 好。
结果，当他坐下去，尤其是坐在软沙发里，裤管自然被往上提，他 再跷二郎腿，小腿露出一大截，就见了真章。
第一，袜子一高一低，不好看。
第二，袜口没卷好，歪斜，难看！
第三，如果裤子、鞋子、袜子都是深色，因为袜子没拉上去，中间 露出一截白白的小腿，不雅！
知道了这一点，除了袜子要拉好，两条腿要一致，而且坐进软椅子 的时候，要像拉领子一样，记得拉拉裤管。

二郎不跷二郎腿
最后，谈谈交足，也就是二郎腿。
看这“二郎腿”三个字，就知道那有点“二郎”，不正式，甚至吊 儿郎当。
跟尊长正式谈话时，不能跷二郎腿，是大家都知道的。但即使在可 以交足的情况下，也要注意几件事——
第一，交足时不可露鞋底，也就是脚不可以跷太高，造成鞋底都让 人看见了。
第二，在交足的时候，脚心如果对着别人，有些民族会认为是大不 敬。
第三，交足时要使双膝接近，而不是把脚踝放在大腿上。后者很不 雅，也是对人不敬。
谈了这许多“坐”，还有一项，就是坐的位置，那学问也不小，请 看下一节。

陷进软沙发，会造成衣领向上移动；下巴向内收，则显得 没精神；臀部陷下去，又使膝盖变得高。此时，如果再不注意 交足姿势，不但看起来懒散，而且流气。
如果沙发软而且深，可以在后面加个垫枕，把上身挺起来， 或根本不往后靠，看起来会有精神而且感觉诚恳得多。交足时
要使两膝接近，不能像上面图里那样，把脚琛搭在膝盖上。

谈恋爱的位子
怎样坐得有效果？
哪个角度更能让你表现妩媚？
当你们点餐，跟侍者说话的时候, 哪个角度更能让你微微地扬起脸, 表现气质与风釆？
让我给你做个选择题——
中午，在一个很明亮、客人坐了七八成的挨馆里，来了几 对男女用養。
甲男女面对面坐下，一边用餐一边交谈，用完餐，男士付 钱结账。
乙男女面对面坐下，男士掏出显然是新买的杂志翻阅，由 女士点菜，吃完饭，男士付钱。
丙男女相邻而坐，也就是当“面对面”是指在小方桌一个 坐北、一个坐南的时候，他们是一个坐北、一个坐西，一边用 餐一边交谈，接后男士付钱。
丁男女面对面坐，男士拘出显然是新买的杂志詞阅，由女 士点菜，吃完饭，女士付钱。
请问如果有以下四种可能，你要怎么选？
①热恋情人。
②在一起一段时间的同居恋人。
①一般男女朋友。
④结婚三年，已经有小孩的夫妻。

“行为语言"是不出声的语言
我曾经拿这个题目给十个朋友，出来的答案居然一模一样——
甲⑤
乙②
丙①
丁④
可能凭感觉，也可能由“行为语言”，人们很容易从简单的动作看 出人际关系。餐馆的侍者几乎没几分钟就能由一群进餐的人中，感觉岀 来当天会由哪一人付账。专门研究行为语言的人，甚至能由在机场电话 亭打电话的姿态，猜出那人是在给另一半、情人还是同事打电话。
所以，当你想与人有好的沟通时，除了说话的内容、穿着和姿态， 还得小心“坐的位置

不同位子，不同情趣
那位置又得看场合，而不是绝对的。
就拿前面那对热恋的情人讲好了。请问，如果是你跟你的情人，相 邻而坐用午餐，但是晚上你们到了个点着柔和烛光、十分优雅安静的西 餐馆，你们仍然相邻而坐吗？还是，你们会改成面对面？
如果你事先订了位，那餐馆会把两套餐具摆在相邻的位置，还是相 对的位置？
相邻，多好啊！因为近，你的膝头可以碰到她的膝头，你的手可以
摸着她的手，你更可以耳语。
相对，面对面就不同了，你们两人正面相对，距离比较远，讲话不 是得大声一点吗？
但是，你再想想：
这不是中午那个客人很多、比较吵也比较没情调可言的餐馆。因为 安静，你们小声讲话也能听得清，如果要说悄悄话，你们的上身可以向 前倾。你现在想象一下这个画面——你们因为相对，彼此看得更清楚， 两双含情脉脉的眼睛在柔和的烛光下相视而笑，优雅地向前倾，倾听对 方的言语。是不是更棒？
话再说回来，如果你是女生，打扮得美美的，你希望他看你侧面， 还是正面？哪个角度更能让你表现妩媚？当你们点餐，跟侍者说话的时 候，哪个角度更能让你微微地扬起脸，表现气质与风采？
除非你只有半边脸漂亮，我相信你一定会喜欢面对面。

聚餐时老板怎么坐
或许你要说你没有情人，这与你无关。好！我们换个情况： 你是老板，在西餐厅宴请十几位部属，坐的当然是长桌。
如果你想一边吃饭一边跟全体在座的人沟通，你要坐哪儿？ 你当然坐在长桌的一边，像西方宴客，男女主人相对而坐的位置。 因为这样你才能头不动，就看到全桌的人。
退而求其次，你会坐在中间，距离所有的人都比较近，缺点是你得 把头转来转去，与左右两边的人说话。当你转向左边，右边的人就被冷 落。
请问，除了这两个位置，你能选别的地方吗？当你选了别的位置， 距离你很远又不在你视线之内的人，感觉会好吗？他们有没有可能因此 另外成立谈话小组，反而把你这个老板冷落了？

当你坐在长桌的一头，视线可以与同桌的每个人相对时， 好处是如果你是主人，能够不冷落任何客人，缺点是“动见观 瞻”，大家都会注意你的一举一动.

当你只想跟少数几人谈

除非你不想跟其中一些人交谈。对！在某些情况下，你为了避免打扰，回避一些人，反而得特别挑 选“冷门”的位置。譬如大家聚餐，但你只想与其中一两个人讨论事情，你可以一到场 就挑长桌最靠边的位子坐下，接着，招呼你想交谈的那一两个人坐你侧面和旁边。因为你坐在边上，那两个人一前一侧，就把其他人隔开了。又因为 你没有坐在长桌的一头，没有正对着一桌人，你就离开了大部分人的视线，使其他人没有压迫感，而使他们能各谈各的、自吃自的。如此一 来，你与那一两个人就更有了 “私下言谈的空间二许多公司餐会，主管与次级主管都选择这样做。因为他们要利用这 时候讨论事情，又不希望被别的员工听到，传出去做小道消息。

主动创造谈话的环境
了解了这一点，如果别家老板请你吃西餐，为了场面，他的一堆员 工也来作陪，而你却希望抓住机会，跟那老板谈事情，你到场则可以采 取主动，要求坐在边角上。当那老板挨着你坐下，你谈话的“场地”就 设好了。
相反，如果你坐在中间，四周一堆耳朵和口舌，你好谈吗？又能谈 好吗？
所以，要把“话说好”，甚至把“恋爱谈好”，先得注意坐的位置。

如果你想私下找一两个人聊聊，可以坐在长桌一端靠边的 位子，如果椅子略往后移，就离开了别人的视线。如果你是老 板，其他员工能因此感觉比较轻松而各自发挥，于是你这一小 组人就有了更私密的空间。

乖乖听我说

怎样减少对方的敌意?

当一个人不自觉地抖腿的时候，
我们会说他心不安。
那是因为科动可以使血液更畅通、反应更快速，
所以拳击手一上台就不断地跳动。
我以前养过一只亚马孙大鹦鹉。
它很喜欢抓痒，每次我靠近笼子，它就会跳到最上面的横杠上，把 头靠近笼边，再将头上的羽毛竖立起来，意思是：“快！我准备好了， 快为我的头抓抓痒。”
但是好几次，我的手伸过去，它突然翻脸不认人，转过头就狠狠啄 我一口。
当我跟宠物店的人抱怨时，店里的专家一笑，问我是怎么伸手过去 的。
我比画给他看，他又笑了起来，说：“你怎能那样伸手呢？无论什 么小动物，当你手心对着它的头，把手伸过去的时候，它都会紧张。你 一定得用手背接近它，甚至连为它抓痒的时候，都只用小指和无名指 抓，避免手心向下，它才会高兴。“
我回去试，果然那鹦鹉不再翻脸了。

抖腿的毛躁相
什么叫“行为语言”？
行为语言是用动作传达信息。
譬如一个人在跟你说话时，--直用手摸后颈，表示他不耐烦，想结 束谈话了。这是因为当一个人内心有了焦虑与不耐烦，他的肌肉紧张， 脖子容易僵硬，所以会用手揉脖子。
又譬如前一节提到，当一个人与你谈话时一直双手抱胸，显示他不 同意你的看法，或不心安，力图自我保护。这是因为重要的器官都在身 体前面，当他警戒时，自然会想办法保护前胸。
同样的道理，人们常说“挺胸而且双手背在后面”的样子是自信和 自负。那是因为当他敢把自己脆弱的胸口露在前面时，显示他“艺高人 胆大”和“不怕别人来犯二
再举个例子，当一个人不自觉地抖腿的时候，我们会说他心不安。 那是因为抖动可以使血液更畅通、反应更快速，所以拳击手一上台就不 断地跳动。那个人如果没有不安，好像随时要应付紧急情况，又何必抖 腿呢？

读出你的心
由许多例子可以知道，行为语言是很科学、很自然的产物，是生物 在进化过程中为了生存而自然有的表现。即使人类社会进步了、环境改 善了，人们不再需要那么时时警戒，仍然会不自觉地把老祖宗传下来的 习性显露出来。
而且，人们不必懂得行为语言，也不必存心去分析你的动作有什么 意思，自自然然由你的“行为”就能读出你的“语言”。

训人与逗狗
我说这么多，是要告诉你，想要说话动人，必须先注意“行动”。
当你的行动正确，还没说话，已经加了十分。相反，当你的行动不对, 如同我为鹦鹉抓痒，很可能还没抓，已经造成鹦鹉的反感。
现在出几个题目，请你想一想——
如果你躺在床上，你父亲或母亲来叮嘱你一些事，以下两种情况， 哪种效果可能比较好？
一、        他站在床前，低头盯着你说。
二、        他坐在床边，转过半身，对你说。
论强度，第一项比较强。因为你躺着、他站着，你无处可逃，他又 高高在上，主动权和优势在他那边，当然他强势。
所以，如果他来警告你、训斥你，他站着特别有力。
但是，如果他要用柔性攻势，就不一样了。他坐在你床边，已经把 他自己降低，把你们的距离拉近了，如果再伸手拍拍你，或拉着你的手 说话，当然容易使你“放下武装”，减少你的抗拒。
何止对人，即使对狗都一样。
你叫一只陌生的狗过来，当你站着叫时，它不动；当你弯腰，伸岀 一只手到地面时，它逃跑或对你吠，当你蹲下来时，它则可能摇着尾巴 走过来。

当你走进病房
了解了这一点，我再问你：
如果你去探望住院的朋友，进了病房，他躺在床上，你应该怎么 做？
一、        你站在床前安慰他。
二、        你拉把椅子靠着床边坐下。
这个题目没有标准答案，因为得看那朋友是生产还是重病。
如果她刚刚喜获麟儿，你可以一进门就张开双臂贺喜，绕着床跟她 聊。
就算你站着，会感觉比较高、比较大、比较对她有压迫感，但那些 力量都能化为喜气。话说回来，如果你拉把椅子到床边，柔声细气地对 她说话，反而感觉有点怪。
除非你是她的老公，说些贴心话，或你是她的父母，小声问：“疼 不疼?”
相对的，如果你去探视病人，除非那是保证马上没事的小病，你可 以绕着床站着开玩笑，说“大难不死，必有后福”，否则你最好坐在他 床边的椅子上，倾过身去问候。（有人忌讳外人坐在他床上，所以除非 那是你很熟的朋友或亲人，我不建议你坐在床边。）如果没椅子，则可 以弯着腰，甚至半蹲在床边慰问他。
且不论你说什么动听的话，单单你这个动作，就能博得病人和他家 属的好感。

计划好了再说
最后，再请你想想下面几个场景。
你有事要跟孩子商量，做法是——
一、        你坐在客厅沙发上，叫孩子过来，他站着，对他说。
二、        你坐在客厅沙发上，叫孩子过来，他坐下，对他说。
三、        你敲孩子房门，进去，他坐在书桌前，你站着对他 说。
四、        你敲孩子房门，进去拉一把椅子坐在他旁边，倾过 身，与他面对面地说。
五、        你敲孩子房门，进去，坐在孩子的床边，叫他也过
去，坐在你身旁，对他说。
请比较一下这五个不同的做法，是不是一个比一个来得“深入 当孩子走过去，你把他叫住，开始说，给他的感觉是随兴的。
但是当你叫他坐下来，就比较正式了。至于你特别敲他房门，进 去，又特别拉把椅子，跟他面对面，更正式。
最后一个则是另一种说话的方法。因为你特别敲门进去，又特别坐 在他的床边，再特别叫他过去，使他不敢轻忽。而你选择坐在床边，不 面对面，又有软化和亲切的效果。
由此可知，行为语言的表现、说话场所的选择和讲话的姿势，都会 对说话的效果有很大的影响。
了解了这一点，当你冲动地想立刻把孩子叫过来训一顿，或想在餐 桌上抓住机会说教的时候，请暗暗地告诉自己：
“忍-T!找个更好的机会，效果可能好得多。”
  

用屁股说话

认识座位的“风水”

如果你做推销员、房地产经纪人，
或与主人只是普通朋友，
你应该尽可能坐靠外面的位子。
有一天我到朋友的公司去。
他是老板，办公室很大，除了一个大办公桌，还摆了一套沙发。
我进门时，正有个职员坐在沙发上跟他说话，看到我，朋友就叫那 职员离开。
职员才出门，我这朋友便骂了： “一个业务员，连坐什么位子都不 懂，怎么出去谈生意？！”
我笑问为什么。
朋友指指靠近他大办公桌的沙发说：“我当时叫他坐下来谈，他居 然一屁股就坐在这里，这是他坐的地方吗？”
我又问：“你认为他该坐哪里呢?”
朋友指指最靠近门口的沙发说：“当然是最靠门边的，就算他原来 站在我办公桌前面，我叫他坐，他也应该退到最靠外面的位子。”

比较没有压力的位子
提到最靠外面的位子，有位房地产经纪人也对我说过类似的话。她 说当她拜访客户时，除非主人指定，她一定坐最靠近大门的位子。即使 主人要她往里坐，她都坚持靠近大门。
她说因为那是比较“卑”的位子。她选择那个位置，显示她不会赖 着不走，不会给主人压力。
还有一点，她说做推销员，尤其是年轻女推销员，坐在靠大门的位 置比较安全，因为随时可以站起来，开门、离开。不像坐在靠里面的位 置，容易被主人拦住。所以，坐在靠近门的位置，她自己也比较没压力。

正面谈判，侧面签约
又有位商界的朋友对我说，当他跟人谈生意的时候，一定要面对面 坐。因为那样可以看见彼此的脸，便于察言观色；面对面也比较冷静， 适合讨价还价。
但是，只要谈成了，签字的那天，就算在同一张桌子，他也一定改 坐到侧面，因为这样比较亲近。一份份要签字的文件，不像面对面坐， 是递过去，而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是，他说如果要签字了，他还面对面坐，很奇怪，对 方可能临时又提出一些问题。比较起来，相邻而坐，问题少得多。大概 因为面对面的感觉比较硬，侧坐感觉比较软，有些枝节问题，侧坐的时 候，对方话到嘴边就吞回去了。

科学的“风水”
接下来要谈的是坐的“风水”。
首先你必须知道，如同行为语言，“风水”也是生活经验的累积。 举个最常见的例子——
中国人不喜欢门口直对着马路，说那是“路冲”、“一箭穿心”的 坏“风水”。
这是因为古时候没路灯，夜里车辆疾驰而至，没想到前面正对着一 户人家，一时刹不住车，会直冲过去，造成墙毁人亡。
至于“路冲人家”挂镜子，虽说是照妖驱鬼，真正的原因是镜子会 反光，如果夜里的来车有灯，反射过去，能令驾车的人警戒而及时转 弯，避开一场灾难。由此可知，“风水”是很科学的。

办公室的“风水”
办公室也有“风水”。
几乎每个人都知道，办公室最深处面朝外而且背后有墙的位子最 好，主管们也都喜欢这样摆办公桌。
道理很简单，因为他可以监看全办公室的人，并看清从外面进来的 每个人。
相反，最靠外面，又背对着门的，则是比较弱的位置，就迷信而 言，因为背后随时有人惊扰，坐久了会“伤气”。
所以，办公室里的位子有上下之分，连沙发的座位也有尊卑之别， 靠近里面、脸朝外的位置比较尊。（前面故事中的小职员就因为不懂这 个，才挨骂。）

用屁股说话
同样的道理，家里的沙发也有尊卑之分。不信你想想，是不是主人 往往坐在最靠里面、脸朝外的位置？
如果一个朋友到访，你要他“往里坐”，他拒绝，坚持坐在最靠门 的位子，他给你的感觉是不是他不会久坐？
相对的，如果那人一进门就往里面的位子坐，他给你的潜在印象则 是他可能坐很久。如果他是很熟的朋友，你则能感觉他不拘小节，把你 家当做他家。
正因为如此，如果你做推销员、房地产经纪人，或与主人只是普通
朋友，你应该尽可能坐靠外面的位子。如果是熟朋友，则可以用坐最靠 门的位子来暗示你“当天不会停留太久”。

旅馆关于客人坐“最尊位"的规定
请不要怪我讲得太玄。
要知道，印象是累积的，在有意识中累积，也在潜意识中累积。你 想赢在起跑点，给人“说不岀”的好感，就得在“说不岀”的地方下工 夫。
让我再说个有意思的故事，来印证我的话。
去年，我去一家国际连锁的五星级旅馆。因为我算是贵宾，不必在 楼下柜台办入住手续，而是由旅馆人员直接带到房间，并在房间里“办 登记”。
那天我一进房间，就坐在靠门的沙发上，带我去的旅馆人员则蹲在 茶儿边为我填表。
我问她为什么不坐下来写，她客气地说那样很好，一点也不累。
后来我才知道，他们旅馆是这么训练的——当客人坐在里面“最尊 位”的沙发时，旅馆人员可以坐在靠近门口的位子，如果客人已经坐在 近门的位子，他们则要蹲下来，绝不能绕过茶几，坐在“最尊位”。
这旅馆非常成功，他们是由细节开始成功的。 

如果你是下属，老板叫你去沙发上坐，打算跟你坐下来慢 慢谈，你会坐在哪个位子？
A. 转身直接走到最靠近自己的面朝门的单沙发坐下。
B. 坐到佣面较近门的长沙发。
C. 退到茶几旁，等老板出来坐在单沙发，再绕过茶几坐在 长沙发靠近老板的位子。