图文精华

    • 13 不要死在目标的路上
      武汉办公室这三个业务员修改后的销售计划书，我看后还是不满意，他们还是没写到点子上。但罗马不是一日建成的，我没有继续计较，年底的时候，我回了上海总部。 ...
      Bruce 3 天前 7 0 # 销售Sales #
    • 12 你知道你想去的地方么？
      带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营盘流水的兵，说不定自己会比手下的兵先流走呢！但往哪里流呢？我们销售人的最终 ...
      Bruce 3 天前 7 0 # 销售Sales #
    • 11 方向是最好的细节
      到12月底，花了半年时间做成两个单子就基本将全年的销售额完成了。做的项目由于都是国有企业的，所以回款也比较顺利，都按合同要求回款了。回过头来看于泉、王笑 ...
      Bruce 3 天前 6 0 # 销售Sales #
    • 10 小虫也能成龙，靠的是什么？
      事实上，我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多、太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新加入销售行业的人！别扯什么心态决定一切、细节 ...
      Bruce 3 天前 6 0 # 销售Sales #
    • 09 跑在前面时要手握一把刀
      9月底的时候，按照公司统一规定，销售中层管理人员要回上海总部开会。在销售会议上，公司总裁潇洒哥评价武汉办事处的时候说，武汉办事处让他眼前一亮，看到了希 ...
      Bruce 3 天前 7 0 # 销售Sales #
    • 08 和稀泥也是一种艺术
      在骊山盐矿的当天晚上接了个电话，是业务员于泉打来诉苦的。他说，他正在向一个客户宣传时，突然来了个其他真空设备厂家的业务人员，把他臭了一顿，说我们佳菱产 ...
      Bruce 3 天前 6 0 # 销售Sales #
    • 07 找对人，做对事，说对话
      周一开会的时候，我将自己关于销售境界的看法和三个业务员交流了一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉他是怎么理解销售工作的时候，他居然很紧张， ...
      Bruce 3 天前 7 0 # 销售Sales #
    • 06 订单活着是因为有人在左右
      武汉办事处在十分不利的窘境之下干净利落地拿到荆门铁矿这个159万元的标，在办事处和公司高层都引起了强烈的反响。这个反响中有对我能力的敬佩，也有各自对自己 ...
      Bruce 3 天前 5 0 # 销售Sales #
    • 05 在金字塔上挖得人才
      接下来的7月份，我去拜访我们公司的常规重点客户群时，也遭受到与鄂北矿业集团相类似的境况。销售员王笑和张雨他们俩去拜访客户时遇到的处境也是类似的。唯一让 ...
      Bruce 3 天前 5 0 # 销售Sales #
    • 04 销售是从被拒绝开始的
      6月份的前两个星期，我让销售员王笑和张雨分别带着我跑他们以前拜访过的老客户，在这些客户那里，我看到的客户情况应该说是客气有余、熟稔不足。这让我很担忧。 ...
      Bruce 3 天前 4 0 # 销售Sales #
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