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我念初中的时候有三个好朋友，一个叫吴明，一个叫汪飞，一个叫老虎。 那时候处在青春萌芽期，男性荷尔蒙分泌太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述三个朋友。这三个朋友改变了我，或者我改变了他们最少一段的生 命历程。 就说其中的汪飞吧。这家伙和我家住在一条街道上，又是初中同学，所 以当时参加工作第一年回家过春节时，他碰到了我，非要拉我去喝酒，我也就去了，毕竟老同学嘛。那时候，我正好年少得志又多金，那是20世纪90 年代初期，我当时花了八千多元人民币买了一部手机。当时的小县城很多人 不知道手机是何物，他们只知道BP机才是牛的体现，而手机，尤其不是大砖 头的手机，在他们眼里根本不算什么东西，在他们眼里手机就是大哥大，香港电影里的那种大砖头。喝酒的时候，汪飞说过完年跟着我混。 那时候我想也没想就答应了，没想到这个决定，使我沉沦了十多年，到 现在还受到影响。 过完年，就是我从事销售工作的第二年，那时候我已经是上海某知名企 业湖北省办事处主任。20世纪90年代初的办事处主任，只要稍微懂点儿销售技巧的人，都是日进斗金的人。 在做销售的第二年，当地的十大建设项目，我做下了其中的七个，业绩 一下子就排在公司全国办事处的第一名。这很了不得，因为公司办事处销售排行榜，一直是北京、广东、上海位列前三名，从来没有将北京、上海的销 售额都被比下去的事情。公司简报中通告了我的业绩，我的名字就这么在公 司火了，广为传播。
汪飞就是在这个时候到我身边的。我当时的想法是，同学是值得放心、 值得信任的，连同学都不信的人，你还能信任谁？当时我的想法是多个朋友多条路，有个朋友在身边总是好的。于是，汪飞来到武汉的时候，我安排汪 飞做我的销售员，平时和我住在一起。我那时在武汉有女朋友，汪飞住在三 居室的另一个房间。 我的名字火了以后，接到天津办事处主任老孙的电话，老孙在电话里问 我做下这些单子赚了多少钱。 我说：“没赚多少，行规是三个点。” 他说：“太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚得多点儿。” 我说：“好。” 其他办事处主任要来我这里，我当然欢迎，老孙最后也没要我付飞机票 的钱。和他差不多同时到达的，还有湖南办事处的主任高远。高远是老孙的朋友，他们都是上海人。我是北方人，北方人的义气害死我多次。 在桑拿池，老孙说：“我说的赚钱门道，你都知道了？ ”我点了点头。 20世纪90年代初的桑拿，不是一般生意人洗得起的，一个人最低消费都得一千多元人民币，那时候的桑拿和现在的洗浴中心不可同日而语，那时候 的桑拿是有钱人的游戏。 在武汉待腻了，老孙说，我们一起去长沙玩吧。我说好。于是，老孙、 高远和我，我们三人包了一辆出租车就去了长沙，到湖南办事处去玩。 在湖南办事处，老孙酒后说：“我们一起办个生产制造工厂吧？ ” 我一惊，说：“办个工厂？那需要很多钱，办什么样的厂？ ” 老孙一笑说：“就办个和我们现在卖的产品一样的工厂！我都策划好了,也是这次来找你们的目的。” 老孙说:“我和天津那边设计院的院长说好了，他们也占股份，你想设计院占股，以后他们院的设计产品都会用我们的，也会向客户全力推荐我们的 产品。而且我们现在打工的这个公司，全国20多个办事处，只要其中一半的 办事处主任偷偷地帮我们卖点货，我们的销量就有保证了。” 我一听，不错，值得搞。如果真是这样的话，确实是有赚头和发展前景的,于是我就同意了，高远也同意了。 于是第二步，我们就去天津考察。老孙是个有能力的人，他和设计院院 长合作，一些生产设备院长可以动用他的关系赊过来，毕竟那些企业也是经常拜访天津设计院的。 那时候天津的地也很便宜，我一咬牙，取了所有的钱，并挪用了部分公款, 就和老孙、高远一起投资在天津当地的经济开发区买了地。买了地以后，运作了一段时间,工厂就要开始剪彩投产了。于是老孙邀请我和高远去天津剪彩,我和高远就去了天津。 没想到这个时候，湖北武汉办事处出事了。原来公司的领导往武汉办事 处打电话找我，因为我不在，手机也关机。接电话的是汪飞，他说我去下面的城市出差了，领导就挂了电话。下午领导又打电话来找我，又是汪飞接的, 这回他说我生病住院了。领导一下子起疑心了，说：“你是谁？你上午不是说倪峰去出差了吗？怎么下午又说他生病了？倪峰到底怎么了？ ” 汪飞一下子慌了，就说：“我是汪飞。” 领导说：“湖北办事处没汪飞这个人啊！” 汪飞来武汉后，我一直没给他正式的编制，也没报总公司，因为是同学, 所以他实际上是我湖北办事处的二把手。我不在的时候，基本上汪飞帮我照看办事处。那天文员恰好请假，所以接电话的是汪飞。 领导找不到我，又得到前后不一致的回答，一下子起疑心了，再加上这 几天联系其他办事处主任，基本也都是找不到，所以领导当天下午就坐飞机从上海飞到武汉，到武汉办事处立马查了办事处的账本，并一个一个地询问 我的业务人员。这些业务员一看公司查账，而且听说问题很严重，都开始出 卖我了，反映了很多问题。汪飞也交代了我和其他办事处主任去天津的事情。汪飞之所以说，也和总公司领导的威逼利诱有关，公司领导的谈话水平还是 有的。 领导知道我和其他办事处主任在天津，而且在天津有厂后，感到事态严重, 于是连夜命令，公司的高层全部到各个办事处去查账，发现问题当场报案。 领导第二天一早，就坐飞机到了天津，找到了我们。领导在酒店里请我 们吃了顿饭，啥话也没说，只是说：“你们都回办事处吧。”于是我们几个办事处主任都回到各自的办事处去了。 回到各自的办事处等待我们的要么是解聘，要么是被查出账目有问题直 接抓捕。就这样，全国十多个办事处主任因为参加我们工厂的开业剪彩，因为我的同学汪飞接的一个电话，搞得抓的抓，开除的开除。高远被查出有 六万元的问题，直接被抓走，并被判了六年刑。我这儿还好，在被抓进去的第二天，我家里来人，托关系将我保释了出来。
但我被开除了，当然汪飞也被赶走了。 于是我们在武汉的街头徘徊。我当时住在武汉大学的宾馆里，我自己没 钱了，钱都靠我女朋友出。汪飞也没收入来源，就和我住在一起。那些天都不敢开手机，因为一开手机都是些朋友来询问或者指责的电话，很是不堪。 我用汪飞的手机给上海ITT泵业集团的前同事打了个电话，说我最近不干了，想找个工作，帮我打听打听，看看ITT招不招人。电话中那个以前的 同事说，他们ITT最近是在招人，不过是驻新加坡的销售。他去和他们总裁说一下看看，让我等他的电话。 那时候虽然因为汪飞接了个电话，改变了很多人的生命轨迹，但是我想， 汪飞也不是有心这样的，所以就仍然和他在一起，仍然把他看做朋友。我告诉了汪飞，说ITT的朋友帮我向ITT中国总裁说了推荐我去做销售，可能总 裁会顺道来武汉面试我，你接到电话第一时间要通知我。汪飞答应了。 每天早晨爬爬山，白天疯狂地看书，晚上就看看斜阳，让心绪无边地飞去。 但我_直没等到ITT总裁要面试我的电话。 汪飞有一天说：“峰，我去找工作去了，天天这样混也不是办法。” 我说：“好啊，找个工作很好啊，起码可以锻炼自己的能力。” 汪飞说：“峰，我帮你买了去宜昌三峡的票，你不是一直说想去宜昌三峡 看看吗？你不能这样颓废下去，你要振作起来，票我给你买好了，你自己去看看风景，希望回来后看到一个全新的你！” 于是我去了三峡玩了十多天，直到口袋没钱了才返回，但联系不到汪飞了， 电话总说关机。于是我打电话给ITT的前同事，问工作的事情如何了。 那同事很吃惊，说：“你不是让你的朋友汪飞告诉我，你现在和一个温州老板一起去宜昌办厂去了吗？你不说不要这个工作了，推荐你的朋友汪飞， 让我全力帮助他吗？我们总裁十多天前去武汉面试了两个人，一个是华中理 工的博士，做技术的，一个是汪飞，做销售的。”那同事又说：“现在汪飞已 经进ITT 了，正在新加坡接受销售培训。” 我一时无语。
最能给你致命一击的永远是你信任的人！这件事给我很大的教训，就是： 如果你一无所有，记住，你就多交朋友。如果你已有小成，记住，千万别太信任朋友，因为你的朋友也要飞，也要活得潇洒，而最直接、最快速的飞， 就是踩在你的头上飞。 ========================================= 倪峰语录 ★销售工作里奇怪的是，你忽略掉的客户，往往你在失败时才发现，他其 实是你最重要的客户！ ★善待我们接能的每一个人吧，说不定那个工地看门的大伯就是工地老板 的叔叔呢！ 网友迷失的感动说： 看到这里我感觉我特别像故事一开始的销售员于泉，超级郁闷，你的文章我看得很慢，需要深深体会。我入销售这一行刚两个星期，是做软件 方面的，感觉压力很大，市场竞争太激烈了"今天遇到一个客户，我傻乎 乎地一开始就将报价给到了最低，想吸引客户，客户的意思是想要点儿回扣。请教峰哥，我还有回旋的余地吗？谢谢。 ©作者回陋: 销售里，报价应该是最慎重的事情之一，报价前一定要弄清楚客户的 真实意图，报价是比价，还是做预算？还是现在考虑采购等，根据客户要求你报价的目的不同，你需要报不同的价！而且报价的策略也应该是先高 后低，像你这样一次就把价格弄到底的效果是最差的！因为客户不相信这 是你的最低价，可能还会让你降价，而你已经没有降价的空间了，这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户，有合作的经历，客户让报价，也 要慎重，一般要事先打电话问客户报多少钱合适？ 一般不要自己做主报价, 报高报低都不好。 你这个案例，一般的做法是你请教你的领导，看看他能不能给你个特价， 这样你就有腾挪的空间了。
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