网友案例解析6

1.            网友：alexwillson 回复日期：2009-08-26 18:33:08

晒晒我的面试经历,峰哥一定要指导我啊。

昨天我去西安一家电力科技有限公司，一大早直奔公司20层。到了 之后，前台人员问我是不是安排了今天面试，我说没有，直接过来的.然 后她给我一份简历表让我填写。

我坐到会议室填完简历附上学位证明，面试经理马上开始面试我，先 是对照简历简要地问了我销售的经历，我一一作答。然后气氛开始变得凝重起来。

“你这个销售经历跟我们的要求差距太远了，我们的这个产品都是以各省的电力公司为服务对象的，他们都是拿国家的钱为国家办事。”

“坦白地说，你做销售的这些公司都是小公司，市场稍微一折腾，它们根本顶不住。”

“是，是小公司。”我附和着,“不过，我也从中获得了销售的基本技能。”

“嗯，你的销售经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训， 给自己充充电。”不等我说，他继续教导我，“考你一个问题：做销售的实质是做什么？这个是最简单的。”

我想了想，“我认为，做销售就是推销公司的服务。”我盯着他的眼睛 答道。

他笑了笑：“做销售就是做人！ 一个一流的公司可能要一个三流的人 员做销售么？ ”

“不能。”我附和道，“我也想成为一个一流的人员。”我跟着补充道。

这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲。他 继续说：“一个一流的公司如果要一个三流的业务员，蒼户蚤怎玄着？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！”我不做畐，心里想，你继续值 吧，就当给我上课了，我听听也受益。

接着，他又问我：“你看刚才旁边坐的那个人像不像做销售的？ ”他 指的是我刚交简历的时候，在门口坐的那位。

“不像，看不出来是做什么的。”我回答道。

“不像?你看他整体，给人的感觉怎么样？是不是很自信？”

“哦，我刚才只瞟了他一眼，不过，他看起来很有精神！”我答道。

“做销售的，就应该有一股不服输的劲儿,一切困难都要能拿下的拼劲儿，让人一看就知道是做这个的。”

“对对对，做销售的要有傲气！“我附和道。

他又翻看了我的简历一会儿，说：“你跑过广告业务，这一块可以，你跑广告应该不错，我们还有一个广告公司，到时我帮你看看。”

“嗯，好的，多谢你了，经理。”我堆上笑感谢道。

然后又客套了一会儿，临走前，我问了下经理的姓氏，我说:“X经理， 今天听你一番话，长了不少见识，谢谢。”我伸出了手。

“好，这样吧。再见！”x经理站起来跟我握手告别。

虽然面试不成功，但是有一个收获，这种做大型设备销售的厂家很看重销售员的整体素质。这种素质，通常面试官看一眼就能知道斐不要这个 人。看来，我还是嫩了点儿。正如峰哥说的，“苦练内功”很重要!

望峰哥指点一二啊。

作者回集日期：2009-08-2623:20:07

你既然悟出“通常面试官看一眼就能知道要不要这个人”，那么你就要想办 法让人感觉自己是对方需要的那样的人。那么招聘方需要什么样的人？我想几乎每个人都知道的。

1.      自信。具有不卑不亢、从容的态度。

2.     专业。行家一出手，就知有没有。你随便说几句显露出你的专业素养的话,就将招聘官的疑虑打消了。

3.     忠诚。你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心你会不会长期和公司 一起发展，所以你得表达你的忠心了。

4.      关系或者背景。有了这方面的背景，其实你在其他方面都差也无所谓了。看过你的应聘经历，其实你表现得不尽人意。

第一，你没表现出自信，反而表现得像个学生，结果让主考官自我吹虚起 来了。

'第二，专业上你没征服主考官，你没有具备专业销售人的特质去征服主考官。

第三，找工作之前要做做工作，针对对方的企业和销售特点研究一下。你没 销售经验，那就谈谈自己在行业背景方面的资源，这样也足够让别人给你机会。