妈妈桑万岁

“你比大家都棒！”

这句话由太太嘴里说出来，
还不如由妓女嘴里说出来。

“小弟十几年没回来，没想到您对我的情况这么了解，”殷博士举起 酒杯，“敬大嫂！敬大嫂！”

“我对您当然了解，因为我老公总把您挂在嘴上嘛！”王董事长夫人看着丈夫笑，“对不对?”

董事长没答，点点头，笑得有点尴尬。

殷博士倒大声笑了起来，看看王董，又看看王董夫人，歪着头问： “学长不是数落我吧?”

“哪敢哪敢?”王董挥手叫了起来。

王董夫入打断话：“是啊，他哪敢？他是佩服您，常说您比他小八岁，又同是麻省理工学院毕业的，但是您今天的成就大多了。对了，是 前天吧？前天晩上我们家王老头还在床上扳手指头算呢！说他在您这个 年岁，还在为人打工。”

“学长是太客气了，八年前还为人打工，现在产品却行销全球，这不是成就是什么?”

“唉！老弟啊！”王董拍拍殷博士，“您别模我好不好？我还是在为人打工啊！代工不是打工，是什么？除非像您，发明突破性的 产品……”

“敬酒！敬酒！”殷博士举起酒杯，打断了王董的话，“等会儿还要 到贵公司参观呢!”

岀电梯，王董倒退着步子：“殷博士请!”

突然间，坐在办公室里的人全站了起来，有个大胆的小姐急着问： “董事长，这位就是发明新压缩技术的殷博士啊?”

“对! ”

才一个“对”字，整个办公室里的人全叫了起来，刚才问话的小姐 还捂着嘴尖叫：“殷博士，我最崇拜你了！”

参观完生产线，回到王董办公室，刚坐下，就听外面闹哄哄，原来

好几个业务部的小姐要请殷博士签名。

“真不像话！真不像话!”王董直摇手，“殷博士才回来，改天再来麻烦他。.

“没关系！没关系！”还是殷博士亲切，自己走了岀去，为几个小姐签了名，还握了握手。

就见那几个女生兴奋地跳：“回家不洗手了。”

殷博士则笑着摇摇头：“真搞不懂，我怎么一下子变成明星了。”

“你当然是明星。”几个小姐都离开了，还转身喊，“我们董事长常 提起您是’中华之光’，只有像您这样的人，才能让我们有一天超越美国。”

晚餐是在王董常去的一个江浙馆子。

大概十几年都在那儿宴客，里面的人全熟，一一过来跟王董打招 呼，王董少不得介绍殷博士，但都被殷博士拦住了。王董知道殷博士是一天到晩窝在实验室的人，行事低调，也就没多说。

倒是那餐厅的钱副理，对殷博士十分好奇，一直问东问西的。

“钱小姐是这儿的老人了，从小丫头时就在这儿。”王董笑着介绍。

“现在成老丫头了！”钱小姐笑出两个深深的酒窝，“多年来，全靠 王董的照顾。”

“什么话？你是靠你漂亮又能干。”说一半，外头喊有王董电话，他只好向殷博士告个罪，出去接电话。

这下钱小姐可有机会了，靠着殷博士的椅背，跟殷博士搭讪：“您 是哪儿的博士啊？”

“我跟王董是前后期同学，MIT的。”

“噢！”钱小姐眼睛睁得大大的，又嗯了一声，点点头，“怪不得， 您也像王董一样，没架子。”又放小声，“你是不是要到王董公司工作啊？我告诉你，他棒透了，我认识他十几年，没听过一个职员说他不 好。他啊，虽然不太会应酬，却是我见过的最努力、最实在、最讲义气 的人  ”抬头，往外瞄一•眼，“他回来了，我不说了！我不说了！.

“你是不是在说我坏话啊?”王董笑嘻嘻地进来，盯着钱小姐问。

“她没说你坏话，是说你好话，问我是不是要到你公司上班。”

王董脸一下子红了：“什么？喂！钱小姐，你知道他是谁吗？我还求着要到他那儿上班呢!”

“什么话！什么话！”殷博士把王董的肩膀按下来，举起酒杯，“来！敬老学长。为咱们今后的合作干杯，我的新技术，决定交给您了!”

=============================================================

有话好说

回头想想，王董从头到尾，没有push一点点，他确实想取 得殷博士最新的专利技术，但是他不像别的生意人，一个劲儿 地催促，他知道股博士是学术界的人，不喜欢那一套。

但是为什么他没说，股博士反而主动交给他了呢？

王董就是这一点高啊！

最高明的“说话人”，不见得都是自己说。

他可以如我在《把话说到心窝里①》讲的，通辻副手或身边的人去放话，把狠话传到对方的耳里。

他也可以不通过自己，而用别人的话印证自己的“好话”。

王董正是如此，他通过自己的太太、通过职员，甚至通过餐厅的小姐，把话传到殷博士耳里。

背地说话

自己说话，人家可以认为是吹牛。但通过别人的嘴来证 明，就不是吹牛了。

非但不是吹牛，别人的话还有个效果，就是“背地话”的 效果。

想想，你如果听人背地说你坏，你是不是加倍恨他？相 反，当王楚在背地对职员、对家人都赞美殷博士的时候，殷博士听在耳里，是不是也就加倍舒心？

王堇甚至躺在床上，都赞美殷博士，这是王太太说的， 能有假吗？

还有，那提厅的钱小姐，不知道殷博士是何方神圣，居然 也背后说王董好，她跟王董认识十几年了，她的观察能错得了 吗？

妈妈桑文化

你或许要问，难道王董早都安排好了，叮嘱太太要怎么 说、钱小姐该怎么讲？

错了！你要知道，真正会讲话的老婆和职员，他们自然 懂得如何跟老公和老板唱和。至于那餐厅领班、酒廊领班小姐，更是深谙此道。

遇到你生奇上的伙伴，她会说你平常私下跟别的朋友聚会 总赞美他。遇上你的部属，她会说：“你老板虽然脾气不好，凶了一点，常得罪人，可是私底下非常关心员工，尤其欣赏您 呢！”

于是原来白天谈不成的生意，酒过三巡，双方都有些醉 意，说话也愈来愈没遮拦的时候，妈妈桑再一“推”，事情就成了。那些心怀不满的员工，几杯酒下肚，发发牢骚之后，义 听妈妈桑这么一说，就豁然开朗了。

至于夫妻之间的唱和与默契，以及政界的“借话技术”， 就更有学问了，请看下面两章。