网友案例解析3

1. 网友:pei_nuaa 回复日期：2009-08-07 09:32:45

小弟有一个情况想请峰哥指点。我正在通信行业做一个大型项目，先 与设计院沟通，定好指标和参数并写进设计方案，以此体现自己的优势从而屏蔽对手。但是我公司本身没有投标资质，目前只是将我们的产品捆入 总包，由总包商参加竞标。由于我是新手，本月刚做，老板说他已经和设 计院主设搞过关系，现在定的基本参数和指标都是有利于我方的。老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案在本 月底就会最终定稿，老板说不到最后，对手随时都会篡改我们的方案。

请问峰哥：我已去拜见过他一次，然后约请他吃饭两次，他都借故有事没出来，说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按峰哥指导多约 几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢？我需要出多重的手公关他呢?吃顿大餐？ 送点小gift,还是更大的gift ?或者承诺？（但峰哥说过,关系不到位不 能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱。）还有就是有可能我老板已经向主设打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺 过？这样问合适吗？最后,即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室 跑吗？现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么，还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这些都很困 惑我，恳请峰哥百忙之中给小弟指点一下吧。

作者回复日期：2009-08-07 09:58:32

问你老板设计院的搞定程度究竟如何。如果你的老板没彻底搞定设计院，第 一次去，你可以：

1.     介绍你公司对设计院的政策；

2.     把自己抬高一个层面，暗示自己也是有些权力的人；（自己想想为什么要 这样。）

3.     拜访完离开的时候，说自己去哪个地方（大的知名的地方）出差了。

第二次去，你可以：

1.      买份100元以下的礼品，食品也可以，主要是方便携带的；

2.     把食品或礼品送给他，说自已出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的 特产，特意买来给他的；

3.      再邀其吃饭。

基本上这两次就可以搞定他了，而且花费不大。