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网友实战解析案例1

1. 网友：雀飞绝回复日期：2009-08-03 17:07:31峰兄你好，我现在遇到一个困难，烦请给支支招。我是做电气的，正在做某客户，技术部门已经提交产品计划，但 ...

Bruce 2026-1-5 5 0 # 销售Sales #
第一次拜访客户需要注意的一些细节

16. 敲门后应退后一步，因为如果你站在门口的话，客户一开门看到的是你的胸部，给人印象不佳。17. 建立良好的第一印象。进门后，你在打量客户，客户也在 ...

Bruce 2026-1-5 6 0 # 销售Sales #
高手级销售员拜访客户需要做的功课

拜访前需要注意的事项16. 行业信息，在全国范围内，公司和需要拜访的客户在工艺相同的基础上有无类似的业绩？17. 对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知 ...

Bruce 2026-1-5 7 0 # 销售Sales #
成熟业务员拜访客户时，沟通中需要注意的要点

16. 拜访新老客户之前要提前约好，并遵照约定好的时间去拜访客户。17. 介绍自己产品之前要和客户有比较好的电话沟通，初步了解客户的基本需求。18. ...

Bruce 2026-1-5 8 0 # 销售Sales #
拜访后需要注意的事项

16. 客户档案的建立。将你的访谈内容、拜访的时间、客户要求以及下一步计划，用书面形式记录下来并存档。17. 根据客户的重要级别和时间紧急程度，建立不 ...

Bruce 2026-1-5 7 0 # 销售Sales #
拜访客户需要注意的事项

16. 最好电话预约在拜访客户之前，销售人员应提前做好拜访计划，并拟定一个较为合适的日子。销售人员拜访客户应注意以下两个方面的内容。(1) 节日前后不要 ...

Bruce 2026-1-5 11 0 # 销售Sales #
对潜在客户的评估方法

客户的重要程度是不一样的，就好像一家公司有底层、中层和高层人员一样，客户也分一般客户、重要客户和极品客户几个等级，所以如何划分他们就显得尤为重要。当 ...

Bruce 2026-1-5 9 0 # 销售Sales #
寻找潜在客户的四个途径

1. 从设计院设计师处获得客户信息。2. 浏览相关的建筑管理部门网站，以及相关行业审批部门、地方发改委等政府网站网页，他们会定期公布新建或者新 ...

Bruce 2026-1-5 9 0 # 销售Sales #
拜访前的准备

一个销售人员无论何时都要注重自己的形象，好的气质是一点一点培养出来的。有关研究表明，70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！服饰是销售人员形象 ...

Bruce 2026-1-5 6 0 # 销售Sales #
工业产品销售中值得做文章的几个心理特点

1.逆反心理。越是包裹严密的，越是人想偷窥的；越是严谨的，越是人想突破的。2. 从众心理。人人都有从众心理，哪家饭店吃饭的人多，人们一般去哪家饭店吃饭 ...

Bruce 2026-1-5 4 0 # 销售Sales #

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